8 Möglichkeiten, mit bezahlten Anzeigen Ihren Web-Traffic zu steigern

Wenn Sie mehr als 5 Minuten im Internet gesurft haben, wurden Sie mit bezahlten Anzeigen bombardiert. Statistiken zufolge sieht die durchschnittliche Person zwischen 4.000 und 10.000 Werbeanzeigen pro Tag, die meisten davon online. Diese enorme Welle bezahlter Werbung ist im Grunde das Finanzierungsmodell für den größten Teil des Internets – Werbetreibende bezahlen Websites, damit Sie es nicht tun müssen.

Ihnen ist fast unmöglich zu entkommen, und viele Websites funktionieren gar nicht mehr, wenn Sie versuchen, sie zu blockieren. Daher sind bezahlte Anzeigen ein unglaublich nützliches Werkzeug, um alle Arten von Traffic gezielt anzusprechen.

So holen Sie das Beste aus ihnen heraus:

Retargeting ist der einfachste Weg, Ihre früheren Kunden, Newsletter-Abonnenten und alle, die schon einmal mit Ihnen interagiert haben, daran zu erinnern, dass es Sie noch gibt und Ihre Website weiterhin geöffnet ist. 

Im Fall von bezahlten Anzeigen geschieht das auf zwei Arten:

Auch wenn dies technisch gesehen möglicherweise keinen neuen Traffic darstellt, ist es eine wertvolle Methode, Menschen dazu zu bringen, zurückzukehren, erneut zu besuchen und hoffentlich einen Kauf zu tätigen. Der größte Vorteil von Remarketing ist, dass die Personen, die Sie ansprechen, Ihr Unternehmen bereits kennen, sodass die halbe Miete bereits gewonnen ist.

Retargeting dieser Art kann helfen, „Banner-Blindheit“ zu durchbrechen, da Menschen Ihre Marke wiedererkennen, aber es sollte mit Bedacht eingesetzt werden. Wenn dieselbe relativ kleine Gruppe von Menschen übermäßig häufig angesprochen wird, kann das tatsächlich den gegenteiligen Effekt haben, als wir beabsichtigen, und sie verärgern, sodass sie nicht mehr auf Ihre Website zurückkehren möchten.

Wie bei jeder bezahlten Werbung ist es am besten, Ihre Zielgruppe ziemlich sorgfältig zu segmentieren. Wenn Sie wissen, dass sich jemand ein bestimmtes Produkt angesehen hat, kann es sinnvoll sein, ihm Anzeigen zu zeigen, die damit zusammenhängen (je nach Produkt: Menschen sammeln nicht oft Toilettensitze). Das hilft dabei, relevanten Traffic ohne verschwendete Ausgaben zurück auf Ihre Website zu bringen.

Bezahlte Werbung sticht als Marketingkanal genau deshalb hervor, weil Sie Ihr Targeting exakt steuern können. Das kann bedeuten, Ihre Zielgruppe anhand von Faktoren wie Alter, Geschlecht oder Interessen auf Basis ihres bisherigen Surfverhaltens zu segmentieren, aber wo sie wirklich herausragt, ist beim geografischen Targeting.

Anzeigen können, wenn Sie es wünschen, bis auf die Ebene von ZIP-/Postleitzahlen ausgerichtet werden (was großartig für lokale Unternehmen ist, die ein klar abgegrenztes Einzugsgebiet haben. Dazu später mehr.), aber sie können ebenso nach Bundesland oder sogar einem ganzen Land ausgerichtet werden. Das eröffnet potenziell völlig neue Märkte und kann für viel neuen Traffic sorgen.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Schuhe online. Die meisten Ihrer Kunden kommen aus Großbritannien, und Sie möchten in andere Länder expandieren. Stellen Sie Ihr Targeting einfach auf andere englischsprachige Märkte ein (oder targetieren Sie nach Sprachverwendung), und die Werbenetzwerke zeigen Ihre Anzeigen neuen potenziellen Besuchern.

Natürlich haben unterschiedliche Märkte verschiedene Kulturen und demografische Merkmale, daher müssen Sie möglicherweise neue Kampagnen erstellen, um das Maximum aus einem breiteren Targeting herauszuholen. Es kann etwas Experimentieren erfordern, um die perfekte Ausrichtung für Ihre Kampagne zu finden, aber das Versprechen von Traffic aus einem völlig neuen Markt kann den Aufwand lohnenswert machen.

Andererseits erlauben Ihnen viele bezahlte Werbenetzwerke, extrem lokal zu targetieren, bis hin zur Stadt oder sogar einer einzelnen ZIP-/Postleitzahl. Es versteht sich von selbst, dass dies eine hervorragende Traffic-Quelle für Unternehmen mit einem physischen Standort sein kann.

Lokales Targeting kann besonders nützlich sein, um Besuche im Zusammenhang mit einer Veranstaltung oder von Personen zu erhalten, die nach lokalen Optionen suchen. Das kann hervorragend sein, um Traffic von Anwohnern oder Besuchern Ihres Standorts zu gewinnen, die Interesse daran haben könnten, Ihre Website zu besuchen.

Sie können Standortdaten sogar nutzen, um Personen außerhalb Ihrer unmittelbaren Region anzusprechen, die Sie jedoch regelmäßig besuchen. So können Sie Traffic von Menschen targetieren, die möglicherweise eine Reise planen, und ihnen eine einfache Möglichkeit bieten, Ihre Website zu finden und ihre Pläne vor der Abreise zu machen.

Um diesen letzten Punkt auf die Spitze zu treiben: Sie können Menschen sogar ansprechen, während sie sich bereits auf Ihrem Gelände befinden.

Das bedeutet, dass Sie Angebote ausspielen können, während sie warten, Website-Traffic von Menschen auf Ihre Website lenken können, während sie vor Ort einkaufen (zum Beispiel für Click-and-Collect oder um den Lagerbestand zu prüfen), oder Besucher aus der Nähe dazu verleiten können, auf Ihrer Website zu stöbern, während sie eine Pause von dem machen, womit sie gerade beschäftigt sind.

So können Sie Traffic mit extrem hoher Kaufabsicht ansprechen, indem Sie Anzeigen ausspielen, während Menschen auf ihr Smartphone schauen, obwohl sie sich bereits an Ihrem gewünschten Standort befinden.

Auch wenn wir bei bezahlter Werbung oft an Banner und die gefürchteten Pop-ups denken, ist die Realität, dass es sehr, sehr viele verschiedene Arten gibt, denen wir alle täglich begegnen. Eine oft vernachlässigte Variante ist die Werbung auf Google Maps.

Wenn Ihr Unternehmen einen physischen Standort hat, den Kunden besuchen sollen, oder ein klar definiertes Servicegebiet, kann Google Maps ein großartiges Tool sein, um Traffic auf Ihre Website zu lenken. Indem Sie Menschen genau dann ansprechen, wenn sie suchen oder sich buchstäblich gerade auf den Weg machen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, können Sie Ihre Anzeigen genau in dem Moment platzieren, in dem sie am wahrscheinlichsten von Interesse sind.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Werbung auf Google Maps hilfreich sein kann.

Um Website-Traffic zu steigern, können Sie einen beworbenen Pin einrichten, über den Nutzer nach dem Anklicken auf Ihr Google Business Profile und von dort auf Ihre Website (oder Ihren Standort) gelangen. Alternativ können Sie in lokalen Suchanfragen einfach als gesponserter Link erscheinen, basierend auf Standort und Keywords (wie etwa Pizza Edinburgh) – so können Sie Ihre Anzeigen genau in dem Moment ausspielen, in dem Menschen aktiv ihre Optionen recherchieren, und ihnen einen direkten Link zu Ihrer Website präsentieren.

Die meisten Suchmaschinen wie Google und Bing beginnen ihre Ergebnisse mit einer kurzen Liste von „gesponserten Ergebnissen“, was eigentlich nur eine elegante Umschreibung für „bezahlte Anzeigen“ ist. Diese sind für manche Websites eine fantastische Traffic-Quelle.

Es gibt bestimmte Unternehmen, die Menschen wahrscheinlich nicht spontan besuchen – niemand besucht die Website eines Steuerberaters für eine kleine Impulsprüfung. Das bedeutet, dass Bannerwerbung eine großartige Möglichkeit sein kann, Markenbekanntheit aufzubauen, aber wahrscheinlich nicht besonders nützlich ist, um Traffic direkt gezielt anzusprechen. Hier stechen Suchanzeigen wirklich hervor, obwohl sie für jedes Unternehmen eine hervorragende Traffic-Quelle sein können.

Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen (oder sind dazwischen verteilt) und werden auf Grundlage der Keywords ausgespielt, nach denen der Nutzer gesucht hat. Das bedeutet, dass sie Menschen genau in dem Moment erreichen können, in dem sie nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen, was sie unglaublich nützlich macht, um Traffic in einem Moment mit hoher Kaufabsicht gezielt anzusprechen.

Wenn wir im Internet surfen, hinterlassen wir Spuren darüber, welche Websites wir besuchen, durch Dinge wie Cookies. Diese kleinen Textdateien sind für jeden, der das Beste aus Dingen wie Bannerwerbung herausholen möchte, unschätzbar wertvoll. Das gilt auch für Social-Media-Werbung wie auf Facebook, X und YouTube, wo die Plattformen unglaublich detaillierte Profile einzelner Nutzer erstellen können, indem sie deren Aktivitäten auf der Plattform und im gesamten Internet erfassen.

Indem Sie ein Profil Ihrer zielgerichteten Traffic-Typen erstellen, ist es möglich, Anzeigen auf Grundlage ihrer Interessen auszuspielen. Das bedeutet, dass Sie Zugang zu einer ganzen Fülle von Traffic haben, bei dem Sie sich ziemlich sicher sein können, dass er an Ihren Produkten interessiert ist.

Wenn zum Beispiel jemand regelmäßig Websites zum Thema Haustierpflege besucht, ist es wahrscheinlich, dass diese Person ein Haustier hat und sich für Dinge wie örtliche Tierärzte, Zoohandlungen und Ähnliches interessieren könnte. Wenn sich ihre bisherigen Aktivitäten ausschließlich um Katzen drehen, hat sie wahrscheinlich entweder eine Katze oder interessiert sich sehr dafür, eine anzuschaffen. Das ermöglicht eine noch präzisere Zielgruppenansprache für alle, die Katzenspielzeug, Futter oder andere verwandte Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Das lässt sich sogar noch allgemeiner anwenden. Menschen, die sich für bestimmte Musik- oder Filmarten interessieren, könnten auch an bestimmten Modetrends oder anderen Produkten interessiert sein.

Interessenbasiertes Targeting, insbesondere in sozialen Medien, kann es Ihnen sogar ermöglichen, gezielt Personen anzusprechen, die sich bereits für Unternehmen wie Ihres interessieren, sodass Sie sich als interessante Alternative positionieren können.

Wenn jemand regelmäßig einen bestimmten Onlineshop besucht, der ähnliche Produkte wie Sie verkauft, hinterlässt dies eine ansprechbare Spur, sodass Sie eingreifen und ihm ein besseres Angebot machen können. Die meisten Plattformen erlauben es Ihnen nicht, einfach „Kunden der XYZ-Website“ anzusprechen, aber durch interessenbasiertes und Lookalike-Targeting ist es ein ziemlich einfacher Prozess.

Besonders große Marken können sogar in Ihrem Dashboard als eigenständige targetierbare Interessen erscheinen, sodass Sie direkt mit deren Kunden kommunizieren können.

Plattformen wie LinkedIn ermöglichen es Ihnen sogar, Entscheidungsträger und Einkäufer innerhalb einer Kategorie gezielt anzusprechen, was ein leistungsstarkes Werkzeug für alle im B2B-Vertrieb sein kann und Ihnen Zugang zu den Personen verschafft, die bei Ihren direkten Wettbewerbern kaufen.

Während bezahlte Werbung natürlich ein enorm nützliches Instrument ist, um jede Website zu vermarkten und Besuche anzuziehen, ist sie nicht ohne Probleme.

Erstens kann sie schnell sehr teuer werden. Da Sie wahrscheinlich pro Klick bezahlen, gilt: Je mehr Klicks Sie erhalten, desto schneller schmilzt Ihr Budget dahin. Wenn Sie sich auf Ihre Cost-per-Click konzentrieren und Ihre Kampagne regelmäßig optimieren, um Effizienz sicherzustellen, können Sie Kosten und Ergebnisse besser ausbalancieren. Dennoch kann es ein zeitaufwändiger Prozess sein, wirklich das Maximum aus PPC-Werbung herauszuholen.

Zweitens kommt hinzu, dass Menschen gut darin sind, Werbung zu ignorieren. Es wird häufig gesagt, dass wir täglich rund 10.000 Werbeanzeigen sehen (obwohl diese Zahl umstritten ist), aber wir nehmen tatsächlich nur etwa 100 davon bewusst wahr und verarbeiten sie. Das bedeutet, dass jede Anzeige, die Sie schalten, möglicherweise nur eine CTR von rund 3,5 % bei Suchanzeigen und 0,45 % bei Display-Anzeigen erzielt. Bis zu einem gewissen Grad lässt sich dem durch Menge entgegenwirken, was uns elegant zu unserem letzten Punkt führt.

Zu berücksichtigen ist außerdem der zunehmende Einsatz von VPNs und AdBlockern. Zwar haben diese deutlich weniger Einfluss auf Dinge wie Social-Media- und Suchanzeigen (auch wenn sie Geofencing beeinträchtigen können), doch andere Formen bezahlter Werbung können sie erheblich stören. Für dieses Problem gibt es keine einfache Lösung, aber clevere Marketer können die Wirkung ihrer bezahlten Anzeigen maximieren, indem sie den Kontext, in dem Menschen ihre Anzeigen sehen, sorgfältig berücksichtigen und vermeiden, übermäßig aufdringlich zu werden.

Eine erfolgreiche Paid-Ads-Kampagne bringt granulare Zielgruppenansprache und Reichweite in Einklang. Zwar können Sie Menschen anhand einiger sehr spezieller Nischenkriterien ansprechen, doch oft ist das nicht der beste Weg, um Traffic auf Ihre Landingpage zu lenken. Stattdessen sollten Sie für die besten Ergebnisse ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Nische und Reichweite anstreben.

Wenn die Werbekosten schneller wachsen als Ihr Budget, können kostenlose Kanäle einen Teil der Last tragen. Unser Leitfaden zu kostenlosem Website-Traffic erklärt, welche kostenlosen Kanäle die investierte Zeit zurückzahlen und wie Sie sie mit ehrlichen Kennzahlen messen.

Auch die Kosten lassen sich schwerer kontrollieren, wenn die Kampagnenergebnisse nur im Konto einer Person liegen. Sie können Nutzer in Google Analytics hinzufügen, damit Ihre Agentur und Ihr internes Team dieselbe GA4-Property jeweils über einen eigenen Nutzerzugang einsehen. So prüfen alle die Kosten pro Klick und die Conversions anhand derselben Zahlen statt anhand von Screenshots.

Da jährlich rund $650 Milliarden für bezahlte Online-Werbung ausgegeben werden, kann man mit Sicherheit sagen, dass sie tatsächlich Ergebnisse liefert. Fast jeder kann über bezahlte Anzeigen in gewissem Maße erreicht werden, was bedeutet, dass dies Ihre beste Wahl sein könnte, wenn Sie riesige Mengen an Traffic generieren möchten, insbesondere gezielten Traffic.

Es gibt nahezu unendlich viele Strategien, die Sie ausprobieren könnten, aber unsere Empfehlungen sind: