.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Wenn Sie rund um Ihr Unternehmen etwas Aufmerksamkeit erzeugen, Ihre Kunden auf ihrer Reise begleiten und auf natürliche Weise interessierten Traffic auf Ihre Website lenken möchten, ohne die mit PPC-Anzeigen verbundenen Ausgaben oder fragwürdige Praktiken in Kauf zu nehmen, ist Content-Marketing der richtige Weg.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.
Das Ziel des Content-Marketings
Content-Marketing bedeutet, Inhalte zu erstellen, mit denen sich Menschen gern beschäftigen, ihnen echten Mehrwert zu bieten und Ihre Marketingmaßnahmen geschickt damit zu verknüpfen. Denken Sie dabei an Dinge wie Video-Tutorials zur Nutzung Ihrer Produkte, Blogs, die Dienstleistungen vergleichen und gegenüberstellen, sowie Podcasts, die ein bestimmtes Thema wirklich eingehend beleuchten.
Das Prinzip lautet: zuerst Interaktion – unterhalten, bilden oder informieren – und erst danach Marketing. Das wirklich Wichtige ist, dass Ihre Inhalte tatsächlich einen gewissen Mehrwert bieten müssen – Fragen beantworten, Ihre Produkte demonstrieren, ein Thema erklären – anstatt nur ein einfacher Versuch zu sein, Traffic zu gewinnen. Die Menschen müssen sich mit den Inhalten um ihrer selbst willen beschäftigen wollen – der Marketingaspekt ist nur ein netter Bonus.
Neben der Möglichkeit, sich ein wenig als Vordenker zu positionieren, indem Sie das Problem, das Sie lösen, oder die Produkte, die Sie verkaufen, in den Köpfen Ihrer Kunden einordnen und sich als Autorität auf diesem Gebiet präsentieren, können Sie Content-Marketing nutzen, um Leser, Zuschauer und Zuhörer zu Website-Besuchen zu verleiten und sie hoffentlich dazu zu bringen, ein wenig Geld auszugeben.
Es gibt drei Möglichkeiten, wie das funktioniert:
Direkte Besuche
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Handwerksunternehmen. Dann kann es sinnvoll sein, einen YouTube-Kanal einzurichten, auf dem Sie Anleitungen dazu anbieten, wie man häufige DIY-Probleme löst. Ihre Videobeschreibungen sollten alle einen direkten Link zur entsprechenden Landingpage enthalten, damit Personen, die sich das Video ansehen und entscheiden, dass sie lieber jemanden beauftragen möchten, ganz einfach Kontakt aufnehmen können. Es kann auch hilfreich sein, das Video mit einem Wasserzeichen zu versehen und einen Call-to-Action hinzuzufügen, um mehr Traffic anzuziehen.
Ja, manche Menschen werden die Inhalte nutzen und die Arbeit selbst erledigen – was beweist, dass es bereits an sich nützliche Inhalte waren – andere werden jedoch entscheiden, dass es trotz Ihrer Anleitungen entweder zu schwierig, zu zeitaufwendig ist oder ihre Fähigkeiten dafür nicht gut geeignet sind, und werden Sie beauftragen wollen. Das veranschaulicht den wertorientierten Charakter des Content-Marketings
Das funktioniert auch bei schriftlichen und Audio-Inhalten – ganz gleich, was Sie veröffentlichen, ein Link zurück zu Ihrer Website sorgt dafür, dass Menschen ihm folgen, besonders dann, wenn die Inhalte wirklich relevant sind und Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, indem Sie etwas wirklich Nützliches bereitgestellt haben.
Ja, manche Menschen werden die Inhalte nutzen und die Arbeit selbst erledigen – was beweist, dass es bereits an sich nützliche Inhalte waren – andere werden jedoch entscheiden, dass es trotz Ihrer Anleitungen entweder zu schwierig, zu zeitaufwendig ist oder ihre Fähigkeiten dafür nicht gut geeignet sind, und werden Sie beauftragen wollen. Das veranschaulicht den wertorientierten Charakter des Content-Marketings
Das funktioniert auch bei schriftlichen und Audio-Inhalten – ganz gleich, was Sie veröffentlichen, ein Link zurück zu Ihrer Website sorgt dafür, dass Menschen ihm folgen, besonders dann, wenn die Inhalte wirklich relevant sind und Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, indem Sie etwas wirklich Nützliches bereitgestellt haben.
SEO verbessern
Content-Marketing bietet zudem eine Quelle für Backlinks für Ihre anderen Inhalte. Gastbeiträge, die auf Websites mit hoher Autorität veröffentlicht werden, können Links zu Ihren Blogs und Landingpages enthalten, sodass Sie sich einen Teil dieser Autorität für Ihre selbst gehosteten Inhalte zunutze machen können.
Natürlich muss diese Autorität durch die Erstellung von Inhalten verdient werden, die es verdienen, zu ranken. Ein einfacher Blog, der nur Backlinks farmt, erzielt wahrscheinlich den gegenteiligen Effekt von dem, den Sie sich wünschen. Deshalb gilt auch hier: zuerst der Inhalt, dann das Marketing. Inhalte müssen menschenzentriert und für Ihre Leserschaft tatsächlich nützlich sein und dürfen keine rein marketinggetriebene Maßnahme sein.
Als grundlegende Faustregel gilt: Niemand möchte wirklich 2000 Wörter voller aggressiver Verkaufssprache lesen. Man möchte die Fakten sehen, die guten wie die schlechten, und dann selbst entscheiden. Suchmaschinen und KIs wissen das und bestrafen daher Inhalte, die keinem anderen Zweck dienen, als ein paar Links zu enthalten.
Sie müssen außerdem darauf achten, dass die Backlinks, die Sie in Ihre Gastbeiträge einfügen, wirklich relevant für das Thema sind und den Wert des Beitrags für die Leser erhöhen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie auf Erwähnungen durch KI abzielen, da diese die semantischen Verknüpfungen zwischen den beiden Inhalten berücksichtigen.
Natürlich muss diese Autorität durch die Erstellung von Inhalten verdient werden, die es verdienen, zu ranken. Ein einfacher Blog, der nur Backlinks farmt, erzielt wahrscheinlich den gegenteiligen Effekt von dem, den Sie sich wünschen. Deshalb gilt auch hier: zuerst der Inhalt, dann das Marketing. Inhalte müssen menschenzentriert und für Ihre Leserschaft tatsächlich nützlich sein und dürfen keine rein marketinggetriebene Maßnahme sein.
Als grundlegende Faustregel gilt: Niemand möchte wirklich 2000 Wörter voller aggressiver Verkaufssprache lesen. Man möchte die Fakten sehen, die guten wie die schlechten, und dann selbst entscheiden. Suchmaschinen und KIs wissen das und bestrafen daher Inhalte, die keinem anderen Zweck dienen, als ein paar Links zu enthalten.
Sie müssen außerdem darauf achten, dass die Backlinks, die Sie in Ihre Gastbeiträge einfügen, wirklich relevant für das Thema sind und den Wert des Beitrags für die Leser erhöhen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie auf Erwähnungen durch KI abzielen, da diese die semantischen Verknüpfungen zwischen den beiden Inhalten berücksichtigen.
Die Aufmerksamkeit von KI gewinnen
KI stützt ihre Antworten auf die Inhalte, die sie crawlen kann, und das bedeutet, dass die Erstellung von Inhalten der einzige Weg ist, um erwähnt zu werden. Blogs und Videos mit Transkripten, auf die KI zugreifen kann, sind dafür im Allgemeinen die besten Werkzeuge.
Auch hier ist Nützlichkeit der Schlüssel. Menschen wenden sich an KI, wenn sie nach Antworten suchen, und die KI wiederum greift auf Inhalte wie Blogs, Videotranskripte und Whitepaper zurück, um sie bereitzustellen. Wenn Sie den Chatbots die Antworten liefern, die sie anbieten möchten, wird das hoffentlich wiederum einige ihrer Nutzer auf Ihre Website führen.
Auch hier ist Nützlichkeit der Schlüssel. Menschen wenden sich an KI, wenn sie nach Antworten suchen, und die KI wiederum greift auf Inhalte wie Blogs, Videotranskripte und Whitepaper zurück, um sie bereitzustellen. Wenn Sie den Chatbots die Antworten liefern, die sie anbieten möchten, wird das hoffentlich wiederum einige ihrer Nutzer auf Ihre Website führen.
Schritt 1: Vorbereitung auf Content-Marketing
Praktisch jede Form des digitalen Marketings umfasst die Erstellung von Inhalten in irgendeiner Form. Blogs, Webseiten und soziale Medien sind für die meisten Unternehmen praktisch ein Muss, doch eine bewusste Content-Marketing-Strategie erfordert etwas mehr Überlegung und Aufwand. Wir unterteilen es in Phasen:
Ein Profil aufbauen
Ihre Kunden sind online und suchen nach Inhalten. Manchmal möchten sie unterhalten werden, manchmal suchen sie nach einer Antwort auf eine bestimmte Frage, und manchmal scrollen sie einfach ziellos. Bevor wir mit der Erstellung von Inhalten beginnen können, müssen wir darüber nachdenken, an wen wir uns damit richten.
Die Erstellung eines Marketingprofils klingt nach einer riesigen Aufgabe, aber das muss es nicht sein. Denken Sie an die Arten von Menschen, aus denen Ihr Kundenstamm besteht, an die Probleme, bei deren Lösung Sie helfen können, und an die Art von Inhalten, die sie interessieren könnten.
Sie können dabei so detailliert oder so allgemein vorgehen, wie Sie möchten, aber der entscheidende Punkt ist: Je tiefer das Profil, desto gezielter können Ihre Inhalte sein und desto mehr relevanten Traffic werden Sie voraussichtlich anziehen. Wenn Sie auf Masse setzen, kann eine allgemeinere Ausrichtung die richtige Strategie sein, könnte aber auf Kosten der Relevanz gehen.
Die Erstellung eines Marketingprofils klingt nach einer riesigen Aufgabe, aber das muss es nicht sein. Denken Sie an die Arten von Menschen, aus denen Ihr Kundenstamm besteht, an die Probleme, bei deren Lösung Sie helfen können, und an die Art von Inhalten, die sie interessieren könnten.
Sie können dabei so detailliert oder so allgemein vorgehen, wie Sie möchten, aber der entscheidende Punkt ist: Je tiefer das Profil, desto gezielter können Ihre Inhalte sein und desto mehr relevanten Traffic werden Sie voraussichtlich anziehen. Wenn Sie auf Masse setzen, kann eine allgemeinere Ausrichtung die richtige Strategie sein, könnte aber auf Kosten der Relevanz gehen.
Die Wahl Ihres Kanals
Im Grunde kann alles online legitimerweise als „Content“ bezeichnet werden. Videos, Texte, Bilder, Audio – jedes digitale Medium ist eine potenzielle Quelle für Content-Marketing für Ihr Unternehmen, und wahrscheinlich produzieren Sie es bereits. Mit dem Profil aus dem letzten Schritt können Sie nun damit beginnen, auszuwählen, welcher Kanal für Ihre spezifischen Ziele am sinnvollsten ist:
- Geschriebene Inhalte: Blogs sind wahrscheinlich die „vielseitigste“ Form des Content-Marketings und können auch Ihre SEO-Bemühungen wirklich unterstützen. Rund 83 % der Internetnutzer lesen diese Artikel regelmäßig, daher ist die potenzielle Reichweite enorm. Allerdings werden geschriebene Inhalte im Allgemeinen eher von älteren Besuchern als von jüngeren Generationen bevorzugt, obwohl der Unterschied in der Demografie der Blogleserschaft geringer ist, als oft angenommen wird.
- Videoinhalte: Für jüngere Zielgruppen und praktische Inhalte ist Video oft der beste Weg. Diese können in sozialen Medien als Reels (oder das entsprechende Format der jeweiligen Plattform), auf YouTube oder sogar auf Ihrer eigenen Website veröffentlicht werden.
- Bilder: Je nachdem, welche Marketingziele Sie verfolgen, könnten Bilder die sinnvollste Art von Inhalten sein. Die häufigste Form des Bild-Content-Marketings sind Infografiken, die durch eine leicht verständliche Darstellung Mehrwert bieten. Die Aufmerksamkeitsspanne ist oft kurz, daher eignen sich diese hervorragend, um viele nützliche Informationen auf kleinem Raum unterzubringen.
- Audio- Podcasts – ganz gleich, ob Sie Ihren eigenen hosten oder als Gast auftreten – ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum (buchstäblich) direkt anzusprechen. Sie sind wahrscheinlich die schwächste Form von Inhalten, wenn es darum geht, Menschen direkt zum Besuch Ihrer Website zu bewegen, da sie sich Ihre URL oder Ihren Firmennamen merken müssen, aber sie sind hervorragend geeignet, um Thought Leadership aufzubauen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu überlegen, wo der beste Platz für Ihre Inhalte ist. Wägen Sie ab, wen Sie ansprechen möchten, wo diese Personen Inhalte wahrscheinlich sehen, und was am besten zu Ihren sorgfältig erstellten Inhalten passt.
Schritt 2: Erstellung Ihrer Inhalte
Sobald Sie entschieden haben, wen Sie ansprechen möchten und wo Sie diese Zielgruppe am besten erreichen, ist der nächste naheliegende Schritt, tatsächlich mit der Arbeit an den Inhalten selbst zu beginnen. Der genaue Prozess variiert je nach Kanal und Thema, aber es gibt einige grundlegende Prinzipien, die Sie immer im Hinterkopf behalten sollten:
Mehrwert bieten:
Der erste und wichtigste Aspekt des Content-Marketings ist, dass das, was Sie produzieren, den Menschen, die Sie ansprechen möchten, unbedingt einen Mehrwert bieten muss. In nur einer Minute gibt es 6,3 Millionen Google-Suchen und es werden Videos mit einer Gesamtdauer von 43 Jahren gestreamt, was bedeutet, dass die potenzielle Reichweite Ihrer Inhalte zwar riesig ist, aber ebenso auch das Ausmaß der Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Menschen.
Das bedeutet, dass Ihre Inhalte für die Menschen, die sie konsumieren, tatsächlich nützlich sein müssen, anstatt nur eine reine Marketingmaßnahme zu sein:
Das bedeutet, dass Ihre Inhalte für die Menschen, die sie konsumieren, tatsächlich nützlich sein müssen, anstatt nur eine reine Marketingmaßnahme zu sein:
- Blogs, Infografiken, Podcasts und redaktionelle Videos sollten echte Einblicke und Informationen bieten.
- Die Inhalte müssen ansprechend sein. Das gilt für alle Kanäle, nicht nur für Texte.
- Praktische Inhalte müssen praktische, umsetzbare Lösungen bieten.
- Unterhaltsame Inhalte müssen unterhaltsam sein – machen Sie es richtig, und sie könnten durchaus viral gehen.
Ganz gleich, was Sie erstellen – der entscheidende Faktor für den Erfolg Ihres Content-Marketings ist, sicherzustellen, dass es etwas ist, das Menschen konsumieren möchten. Das hilft Ihren Inhalten auch dabei, sich bei Suchmaschinen und AIs hervorzuheben, die beide Engagement als wichtige Kennzahl dafür nutzen, welche Blogs und Videos sie in ihren Ergebnissen anzeigen.
Unabhängig davon, ob Menschen auf Ihren Link klicken oder nach Ihrem Unternehmen suchen, ist das Wichtigste, dass sie Ihre Inhalte mit dem Gefühl verlassen, etwas gelernt zu haben oder unterhalten worden zu sein. Wenn Sie das richtig machen, wird der Traffic wahrscheinlich ganz natürlich folgen, da Menschen die von Ihnen besprochenen Lösungen nutzen möchten.
Unabhängig davon, ob Menschen auf Ihren Link klicken oder nach Ihrem Unternehmen suchen, ist das Wichtigste, dass sie Ihre Inhalte mit dem Gefühl verlassen, etwas gelernt zu haben oder unterhalten worden zu sein. Wenn Sie das richtig machen, wird der Traffic wahrscheinlich ganz natürlich folgen, da Menschen die von Ihnen besprochenen Lösungen nutzen möchten.
Blogs schreiben
Wenn es um Content-Marketing geht, gibt es zwei unterschiedliche Arten von Blogs: selbst gehostete und Gastbeiträge. Beide sind fantastische Möglichkeiten, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen, und wahrscheinlich das wichtigste einzelne Element einer SEO-Strategie.
Mit diesen Artikeln können Sie wirklich tief in ein Thema eintauchen und den Lesern alle Details und Zusammenhänge aufzeigen. Allein bei Google werden jeden einzelnen Tag 14 Milliarden Suchanfragen durchgeführt, daher kann es wertvoll sein,
nützliche Inhalte bereitzustellen, nach denen Menschen suchen. Während das Hosten eigener Inhalte Menschen direkt über Suchergebnisse auf Ihre Website bringt, sollten Sie die Wirkung eines gut platzierten Gastbeitrags nicht unterschätzen. Damit können Sie nicht nur Links einfügen und Autorität aufbauen, sondern auch eine völlig neue Zielgruppe für Ihre Inhalte erschließen.
Zielen Sie immer darauf ab, die Fragen Ihrer Leser tatsächlich zu beantworten, und denken Sie daran, dass Ihre primäre Zielgruppe in Wirklichkeit Menschen und nicht Crawler sind – das System auszutricksen funktioniert einfach nicht und führt oft zu harten Abstrafungen durch Google und die Chatbots, statt Ihnen mehr Besuche zu bringen.
Achten Sie beim Antworten darauf, so ansprechend wie möglich zu sein:
Mit diesen Artikeln können Sie wirklich tief in ein Thema eintauchen und den Lesern alle Details und Zusammenhänge aufzeigen. Allein bei Google werden jeden einzelnen Tag 14 Milliarden Suchanfragen durchgeführt, daher kann es wertvoll sein,
nützliche Inhalte bereitzustellen, nach denen Menschen suchen. Während das Hosten eigener Inhalte Menschen direkt über Suchergebnisse auf Ihre Website bringt, sollten Sie die Wirkung eines gut platzierten Gastbeitrags nicht unterschätzen. Damit können Sie nicht nur Links einfügen und Autorität aufbauen, sondern auch eine völlig neue Zielgruppe für Ihre Inhalte erschließen.
Zielen Sie immer darauf ab, die Fragen Ihrer Leser tatsächlich zu beantworten, und denken Sie daran, dass Ihre primäre Zielgruppe in Wirklichkeit Menschen und nicht Crawler sind – das System auszutricksen funktioniert einfach nicht und führt oft zu harten Abstrafungen durch Google und die Chatbots, statt Ihnen mehr Besuche zu bringen.
Achten Sie beim Antworten darauf, so ansprechend wie möglich zu sein:
- Verwenden Sie das Aktiv statt des Passivs – Handlung ist immer ansprechender als.
- Verleihen Sie Ihren Texten etwas Persönlichkeit – schreiben Sie wie ein Mensch statt wie ein Roboter. Niemand mag KI-Müll.
- Variieren Sie das Format: Listenartikel, ausführliche Analysen und Porträts haben jeweils ihre Vorteile.
- Sei nicht zu „werblich“. Blogs sind ein Marketinginstrument, das sich am besten dazu eignet, Denkimpulse zu geben, anstatt ein Produkt aggressiv zu verkaufen.
- Seien Sie ausgewogen – nichts ist perfekt, und die Menschen möchten auch die Nachteile kennen. Übertrieben positiv zu sein, wirkt unecht, und Suchmaschinen, AIs und vor allem Ihre menschlichen Leser werden dem misstrauisch gegenüberstehen. Wir zielen hier auf ehrlichen Mehrwert ab.
- Schreiben Sie nach dem Prinzip der umgekehrten Pyramide: Beginnen Sie mit einer einfachen Antwort und führen Sie diese dann weiter aus. Wenn Leser nach dem ersten Absatz aufhören zu lesen, sollten sie trotzdem mit mehr Wissen weggehen, als sie am Anfang hatten.
- Lockern Sie den Text auf: Verwenden Sie Überschriften, um Abschnitte kurz zu halten und die Aufmerksamkeit fokussiert zu halten.
Videoinhalte erstellen
Videos sind eine fantastische Quelle für Content-Marketing, und Sie können dabei wirklich so kreativ sein, wie Sie möchten. Lustig, lehrreich, zum Nachdenken anregend – was auch immer Ihre Marketingziele sind, es gibt ein Videoformat, das Sie beim Aufbau Ihrer Marke mit großem Effekt einsetzen können.
Wie beim Bloggen ist es entscheidend, Engagement aufzubauen. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wonach Ihre Zuschauer wirklich suchen. Ein Tutorial zur Nutzung Ihres Produkts sollte tatsächlich in gewissem Detail erklären, wie man es verwendet, während Sie, wenn Sie sich als erste Anlaufstelle für ein Thema positionieren möchten, vielleicht etwas allgemeiner darüber sprechen sollten.
Videoinhalte müssen kein hohes Budget haben, um erfolgreich zu sein. Eine Handykamera und ein großartiges Skript können oft ausreichen, wenn alles gut präsentiert und an den richtigen Orten veröffentlicht wird. Shorts, Reels und Langformate haben alle ihren Platz, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie das Endprodukt aussehen wird, bevor Sie auf Aufnahme drücken.
Wo auch immer Sie Ihre Videos veröffentlichen, denken Sie daran, einen Link zu der Seite einzufügen, die Sie bewerben möchten. Das verkürzt den Funnel für Ihre Zuschauer erheblich – sie sehen den Inhalt, denken „Oh, das ist nützlich“, und können dann direkt dorthin navigieren.
Es lohnt sich auch, Zeit in die Erstellung präziser Untertitel und Transkripte zu investieren. KIs und Suchmaschinen können diese nutzen, um zu bestimmen, wie nützlich Ihre Inhalte für ihre Nutzer sind, da sie sie nicht selbst ansehen können. Automatische Untertitel gibt es zwar, aber sie sind im Allgemeinen ziemlich schlecht, besonders wenn Ihr Audio einen Akzent enthält, daher lohnt es sich, sie manuell zu überarbeiten, um die beste Wirkung zu erzielen.
Wie beim Bloggen ist es entscheidend, Engagement aufzubauen. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wonach Ihre Zuschauer wirklich suchen. Ein Tutorial zur Nutzung Ihres Produkts sollte tatsächlich in gewissem Detail erklären, wie man es verwendet, während Sie, wenn Sie sich als erste Anlaufstelle für ein Thema positionieren möchten, vielleicht etwas allgemeiner darüber sprechen sollten.
Videoinhalte müssen kein hohes Budget haben, um erfolgreich zu sein. Eine Handykamera und ein großartiges Skript können oft ausreichen, wenn alles gut präsentiert und an den richtigen Orten veröffentlicht wird. Shorts, Reels und Langformate haben alle ihren Platz, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie das Endprodukt aussehen wird, bevor Sie auf Aufnahme drücken.
Wo auch immer Sie Ihre Videos veröffentlichen, denken Sie daran, einen Link zu der Seite einzufügen, die Sie bewerben möchten. Das verkürzt den Funnel für Ihre Zuschauer erheblich – sie sehen den Inhalt, denken „Oh, das ist nützlich“, und können dann direkt dorthin navigieren.
Es lohnt sich auch, Zeit in die Erstellung präziser Untertitel und Transkripte zu investieren. KIs und Suchmaschinen können diese nutzen, um zu bestimmen, wie nützlich Ihre Inhalte für ihre Nutzer sind, da sie sie nicht selbst ansehen können. Automatische Untertitel gibt es zwar, aber sie sind im Allgemeinen ziemlich schlecht, besonders wenn Ihr Audio einen Akzent enthält, daher lohnt es sich, sie manuell zu überarbeiten, um die beste Wirkung zu erzielen.
Bilder erstellen
Bilder können, wie jede andere Art von Online-Content auch, so erstellt werden, dass sie zu einer riesigen Bandbreite an Marketingzielen passen. Von aufschlussreichen Infografiken, die die Denkweise zu einem bestimmten Thema lenken sollen, bis hin zu einfacher Produktfotografie spielen Bilder eine enorme Rolle dabei, wie wir Dinge online wahrnehmen. Sie können auch genutzt werden, um über SEO und soziale Medien Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Es gibt keine festen Regeln, die man befolgen muss, aber die Grundlagen sind:
Es gibt keine festen Regeln, die man befolgen muss, aber die Grundlagen sind:
- Setzen Sie auf Qualität: Es dauert etwa 1/10 Sekunde, bis sich jemand eine Meinung bildet. Das bedeutet, dass Bilder von guter Qualität sein müssen – unscharfe, schwer erkennbare oder zu dunkle/helle Bilder schrecken Menschen ab.
- Achte auf das Markenbewusstsein: Welche Art von Bild du auch erstellst, es muss die Marke repräsentieren. Ein romantisches Restaurant möchte keine hell ausgeleuchteten Bilder, und ein Beleuchtungsausstellungsraum möchte nicht, dass sie zu dunkel sind. Eine abstrakte Infografik ist für manche Themen passend, während für andere ein direkterer Bezug besser funktioniert.
- Vergiss nicht, wo angebracht ein Wasserzeichen hinzuzufügen: Während es für Bilder auf deiner eigenen Website nicht notwendig ist, kann das Hinzufügen deiner Webadresse zu Bildern in sozialen Medien dabei helfen, Traffic auf deine Seite zu lenken – deine Website bekannt zu machen, ist selten eine schlechte Sache.
- Verwenden Sie Alternativtext und Bildunterschriften: Fügen Sie nach Möglichkeit eine Bildbeschreibung, einen Alternativtext oder Bildunterschriften hinzu. Diese helfen KI und Suchmaschinen, Ihre Bilder besser zu verstehen, und können wiederum dazu beitragen, mehr Traffic zu erzeugen, wenn Menschen in ihren Suchen und Interaktionen darauf stoßen. Sie sind außerdem hervorragend für Menschen, die Screenreader verwenden.
Audiocontent erstellen
Podcasts und Audioinhalte lassen sich, genau wie Text, Bilder oder Videos, für viele verschiedene Marketingziele einsetzen, eignen sich aber vielleicht am besten dafür, die Markenbekanntheit zu steigern und Zielgruppen zu informieren.
Sie könnten eigene Inhalte produzieren oder als Gast in den Inhalten anderer auftreten, sofern diese für Ihr gewünschtes Thema relevant sind – denken Sie zum Beispiel an Prominente, die ihr neuestes Buch bewerben, um sich vorzustellen, wie sich das anhören könnte. Was auch immer Sie vermarkten möchten, es gibt mit ziemlicher Sicherheit bereits einen etablierten Podcast dazu, der über eine engagierte Fangemeinde verfügt.
Auch wenn Podcasts unglaublich beliebt sind – wobei Hörer im Durchschnitt etwa 7–9 Stunden pro Woche konsumieren – und ein hervorragendes Instrument sind, wenn Ihr Ziel darin besteht, sich als Experte zu positionieren, sind sie für sich genommen keine großartige Quelle für Web-Traffic. Sie sind darauf angewiesen, dass Menschen nach Ihrem Namen suchen oder auf einen Link in der Beschreibung klicken (falls einer verfügbar ist), nachdem sie fertig zugehört haben, und die CTR dürfte hier wahrscheinlich niedrig sein.
Sie könnten eigene Inhalte produzieren oder als Gast in den Inhalten anderer auftreten, sofern diese für Ihr gewünschtes Thema relevant sind – denken Sie zum Beispiel an Prominente, die ihr neuestes Buch bewerben, um sich vorzustellen, wie sich das anhören könnte. Was auch immer Sie vermarkten möchten, es gibt mit ziemlicher Sicherheit bereits einen etablierten Podcast dazu, der über eine engagierte Fangemeinde verfügt.
Auch wenn Podcasts unglaublich beliebt sind – wobei Hörer im Durchschnitt etwa 7–9 Stunden pro Woche konsumieren – und ein hervorragendes Instrument sind, wenn Ihr Ziel darin besteht, sich als Experte zu positionieren, sind sie für sich genommen keine großartige Quelle für Web-Traffic. Sie sind darauf angewiesen, dass Menschen nach Ihrem Namen suchen oder auf einen Link in der Beschreibung klicken (falls einer verfügbar ist), nachdem sie fertig zugehört haben, und die CTR dürfte hier wahrscheinlich niedrig sein.
Schritt 3: Ihre Inhalte bewerben
Die besten Inhalte der Welt sind nicht viel wert, wenn sie niemand jemals sieht. Das bedeutet, dass wir unser Content-Marketing selbst ein wenig vermarkten müssen. Je nachdem, was Sie erstellt haben, gibt es hier eine Reihe von Möglichkeiten:
- Bei schriftlichen Inhalten übernimmt SEO den Großteil der Arbeit. Etwa 54 % des gesamten Web-Traffics stammen von Suchmaschinen, daher ist es immer ein Muss, beim Schreiben EEAT (hilfreiche, verlässliche, menschenzentrierte Inhalte, basierend auf Fachwissen, Erfahrung, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) im Blick zu behalten. Traffic wird durch nützliche Inhalte verdient, anstatt zu versuchen, das System auszutricksen.
- Auch Videos können von SEO profitieren, vor allem auf Basis Ihrer Metadaten und Transkripte. Sie sollten außerdem zulassen, dass sie eingebettet und geteilt werden, damit andere Menschen die Öffentlichkeitsarbeit für Sie übernehmen. Bei längeren Videos sollten Sie diese außerdem in kleinere Teile schneiden und auch als Shorts und Reels veröffentlichen.
- Bilder können in sozialen Medien geteilt werden, und Sie können auch Ihren Alt-Text so gestalten, dass er für Suchmaschinen hervorsticht, sodass sie leicht gefunden werden können. Halten Sie die Dateigrößen für die besten Ergebnisse so klein wie möglich.
- Die Bewerbung von Audio-Inhalten folgt im Wesentlichen demselben Muster wie die von Video-Inhalten: Konzentrieren Sie sich auf das Teilen über soziale Medien und Transkripte sowie auf alle Tools, die Ihre gewählte Plattform möglicherweise bietet.
Wenn Sie mit Ihren Inhalten Menschen zurückholen möchten, mit denen Sie bereits interagiert haben, vergessen Sie nicht, ihnen eine E-Mail zu schicken, um sie darauf aufmerksam zu machen. E-Mail-Marketing ist ein unglaublich wirkungsvolles Instrument, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu gewinnen, die sich angemeldet haben. Vergessen Sie also nicht, es für einen doppelten Marketingeffekt zu nutzen.
Schritt 4: Erfolg messen
Erfolg im Content-Marketing ist ein etwas schwer greifbares Konzept, das sich nur schwer messen lässt . Es besteht immer die Versuchung, sich auf „Vanity“-Metriken wie Likes und Shares zu konzentrieren, aber auch wenn diese schön zu haben sind, sagen sie nicht wirklich viel darüber aus, wie erfolgreich Sie gewesen sind.
Die naheliegende Kennzahl ist, ob Ihre Besucherzahlen gestiegen sind oder nicht und, wo eine Nachverfolgung möglich ist, ob sie direkt aus Ihren Content-Maßnahmen stammen oder nicht. Von dort aus können Sie grob einschätzen, wie Ihr ROI aussehen könnte, auch wenn es schwierig sein kann, diesen exakt festzulegen, insbesondere im Vergleich zu etwas wie PPC-Anzeigen oder E-Mails, bei denen harte Zahlen leicht zu finden sind.
Es lohnt sich immer, daran zu denken, dass Content-Marketing darauf abzielt, Besuche fast als Nebeneffekt anzuziehen, sodass Menschen, die Ihre Website besuchen, möglicherweise nicht auf dem direktesten Weg dorthin gelangen. Menschen haben Ihren Content vielleicht gesehen und dann nach dem Thema gesucht oder Ihre Website eigenständig besucht, nachdem sie durch einen Podcast oder ein Video von Ihnen erfahren haben, und das kann Ihre Kennzahlen etwas unübersichtlich und verwirrend machen.
Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie Ihre Erfolge analysieren und Ihre Maßnahmen optimieren können, darunter Dinge wie Google Analytics und SEO-Tools von verschiedenen Anbietern. Diese können Ihnen dabei helfen, Besuche, SEO-Rankings, Anmeldungen von bestimmten Seiten und verschiedene andere Kennzahlen zu verfolgen, die dann zu einem groben Bild davon zusammengeführt werden können, was für Sie funktioniert und was nicht.
Probleme bei der Nutzung von Content-Marketing zur Steigerung des Website-Traffics
Es gibt drei Probleme, auf die Menschen oft stoßen, wenn sie versuchen, ihre Besucherzahlen mit Content-Marketing zu steigern, aber keines davon ist unüberwindbar.
Erstens ist Content-Marketing im Gegensatz zu PPC-Anzeigen keine präzise zielgerichtete Marketingtechnik. Es wird Streuverluste geben, und irrelevanter Traffic wird Sie finden. Das ist kein besonders großes Problem, da Sie nicht pro Klick bezahlen. Wenn Menschen also kommen und Ihre Website genießen möchten, ohne etwas zu kaufen, dann lassen Sie sie. Budgets und Ausgaben bleiben gleich, unabhängig davon, ob jemand klickt oder nicht, also genießen Sie die Aufmerksamkeit!
Das zweite häufige Problem ist, dass der Erfolg schwer zu messen ist. Es ist schwer, genau zu sagen, welcher Inhalt jemanden davon überzeugt hat, dass Sie die beste Lösung für seine Probleme bieten, aber mit sorgfältiger Analyse und etwas Detektivarbeit können Sie normalerweise zumindest bis zu einem gewissen Grad herausfinden, was funktioniert und was nicht.
Schließlich ist der Aufbau von genug Inhalten, um einen spürbaren Effekt auf Ihr Geschäftsergebnis zu haben, ein langsamer Prozess. Zwar kann es sein, dass ein plötzlicher Traffic-Schub durch einen besonders beliebten Gastbeitrag oder Blogartikel entsteht, doch üblicher ist ein langsamer, stetiger Zustrom von Suchmaschinen und KI-Empfehlungen über Monate oder Jahre hinweg. Zwar hat es einen gewissen Wert, mit Ihren Inhalten aktuell zu sein und einen Trend aufzugreifen, um einen Ansturm zu erzeugen, doch oft lohnt es sich mehr, auf zeitlose Inhalte zu setzen, die noch Monate oder Jahre lang gut performen werden.
Mehr Traffic durch Content-Marketing
Egal, an welcher Art von Inhalt Sie hart arbeiten, das Ziel ist im Allgemeinen dasselbe: Besuche zu generieren, bei denen die Hoffnung besteht, dass etwas Geld ausgegeben wird. Es ist keine exakte Wissenschaft, aber einen Blogbeitrag, ein Video, einen Audioclip oder ein Bild zu erstellen, das jemanden wirklich anspricht, kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, diese Klicks und hoffentlich Conversions anzuziehen.
Die Schritte sind einfach:
- Machen Sie sich klar, wen Sie ansprechen: Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden und behalten Sie es bei Ihrer Arbeit im Hinterkopf.
- Wählen Sie Ihren Kanal: Streben Sie danach, Ihre Inhalte dort anzubieten, wo Ihre Zielgruppe bereits Zeit verbringt. Das könnte YouTube, beliebte Websites, soziale Medien oder irgendwo anders online sein.
- Streben Sie immer danach, Mehrwert zu schaffen: Marketing umgibt uns ständig, und Inhalte, die keinem anderen Zweck dienen, als Klicks zu generieren, werden höchstwahrscheinlich herausgefiltert. Versuchen Sie, Fragen zu beantworten, bei der Lösung von Problemen zu helfen und für die Person, die Ihre Inhalte liest oder ansieht, allgemein nützlich zu sein.
- Bewerben Sie Ihre Bemühungen: Das Cross-Posting von Clips, das Fördern von Shares und das Versenden von E-Mails an Ihre Mailingliste sind allesamt entscheidend für den Erfolg. Jedes Content-Stück, das Sie erstellen, sollte zudem so gestaltet sein, dass es sich für Suchmaschinen und KIs hervorhebt und möglichst viele Menschen erreicht.
- Messen Sie Ihren Erfolg und überarbeiten Sie, was nicht funktioniert. Content-Marketing ist ein Marathon und kein Sprint, und es braucht oft Zeit, das perfekte Format zu finden. Achten Sie genau auf Ihre relevanten Kennzahlen und machen Sie mehr von dem, was funktioniert.
Wenn Sie sich zuerst auf den Inhalt konzentrieren, also wirklich darauf, Ihr Publikum mit nützlichen Informationen zu begeistern und seine Denkweise zu einem Thema zu lenken, werden Sie oft feststellen, dass mehr Traffic ganz natürlich folgt. Es ist keine Garantie, aber wenn es darum geht, Markenbekanntheit aufzubauen und sich in einem überfüllten Markt abzuheben, ist ein gut ausgearbeiteter Inhalt kaum zu übertreffen.
