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Wenn Sie etwas Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen erzeugen, Ihre Kunden auf ihrer Reise begleiten und auf natürliche Weise interessierten Traffic auf Ihre Website lenken möchten, ohne die Kosten von PPC-Anzeigen oder fragwürdige Praktiken in Kauf zu nehmen, ist Content-Marketing der richtige Weg.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Zuschauen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und fesselnde Inhalte liefern und dabei nebenbei ein wenig Marketing mitlaufen lassen.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Zuschauen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und fesselnde Inhalte liefern und dabei nebenbei ein wenig Marketing mitlaufen lassen.
Das Ziel des Content-Marketings
Content-Marketing bedeutet, Inhalte zu erstellen, mit denen Menschen sich gerne beschäftigen, ihnen echten Mehrwert zu bieten und Ihre Marketingmaßnahmen damit geschickt zu verbinden. Denken Sie an Dinge wie Video-Tutorials zur Nutzung Ihrer Produkte, Blogs, die Services vergleichen und gegenüberstellen, und Podcasts, die ein bestimmtes Thema wirklich tiefgehend behandeln.
Das Prinzip lautet: erst Engagement – unterhalten, bilden oder informieren – und dann Marketing. Das wirklich Wichtige ist, dass Ihre Inhalte tatsächlich einen gewissen Mehrwert bieten müssen – Fragen beantworten, Ihre Produkte demonstrieren, ein Thema erklären – anstatt einfach nur ein Versuch zu sein, Traffic zu gewinnen. Menschen müssen sich mit den Inhalten um ihrer selbst willen beschäftigen wollen – der Marketingaspekt ist nur ein netter Bonus.
Sie bieten nicht nur die Chance, sich als Thought Leader zu positionieren, also das Problem, das Sie lösen, oder die Produkte, die Sie verkaufen, in den Köpfen Ihrer Kunden einzuordnen und sich als Autorität auf diesem Gebiet zu etablieren, sondern Sie können Content-Marketing auch nutzen, um Leser, Zuschauer und Zuhörer zu Website-Besuchen zu verleiten und sie hoffentlich dazu zu bringen, ein wenig Geld auszugeben.
Es gibt drei Möglichkeiten, wie das funktioniert:
Direkte Besuche
Nehmen wir an, Sie betreiben einen Handwerkerbetrieb. Dann kann es sinnvoll sein, einen YouTube-Kanal einzurichten, auf dem Sie Anleitungen dazu anbieten, wie man häufige DIY-Probleme löst. Ihre Videobeschreibungen sollten alle einen direkten Link zur jeweiligen Landingpage enthalten, damit Menschen, die sich das Video ansehen und entscheiden, dass sie lieber jemanden beauftragen möchten, ganz einfach Kontakt aufnehmen können. Das Einfügen eines Wasserzeichens ins Video und das Hinzufügen eines Call-to-Action können ebenfalls hilfreich sein, um mehr Traffic anzuziehen.
Ja, manche Menschen nutzen die Inhalte vielleicht und erledigen die Arbeit selbst – was beweist, dass es an sich schon nützlicher Content war – andere werden jedoch entscheiden, dass es trotz Ihrer Anweisungen entweder zu schwierig, zu zeitaufwendig ist oder ihre Fähigkeiten nicht gut dazu passen, und Sie beauftragen wollen. Das veranschaulicht den wertorientierten Charakter des Content-Marketings
Das funktioniert auch bei schriftlichen und Audio-Inhalten – was auch immer Sie veröffentlichen, ein Link zurück zu Ihrer Website sorgt dafür, dass Menschen ihm folgen, besonders dann, wenn der Inhalt wirklich relevant ist und Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, indem Sie etwas wirklich Nützliches bereitgestellt haben.
Ja, manche Menschen nutzen die Inhalte vielleicht und erledigen die Arbeit selbst – was beweist, dass es an sich schon nützlicher Content war – andere werden jedoch entscheiden, dass es trotz Ihrer Anweisungen entweder zu schwierig, zu zeitaufwendig ist oder ihre Fähigkeiten nicht gut dazu passen, und Sie beauftragen wollen. Das veranschaulicht den wertorientierten Charakter des Content-Marketings
Das funktioniert auch bei schriftlichen und Audio-Inhalten – was auch immer Sie veröffentlichen, ein Link zurück zu Ihrer Website sorgt dafür, dass Menschen ihm folgen, besonders dann, wenn der Inhalt wirklich relevant ist und Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, indem Sie etwas wirklich Nützliches bereitgestellt haben.
SEO verbessern
Content-Marketing bietet auch eine Quelle für Backlinks für Ihre anderen Inhalte. Gastbeiträge, die auf Websites mit hoher Autorität veröffentlicht werden, können Links zu Ihren Blogs und Landingpages enthalten, sodass Sie sich etwas Autorität für Ihre selbst gehosteten Inhalte leihen können.
Natürlich muss diese Autorität durch die Erstellung von Inhalten verdient werden, die es verdienen, zu ranken. Ein einfacher Blog, der nur dem Backlink-Farming dient, wird wahrscheinlich das Gegenteil von dem bewirken, was Sie sich wünschen. Daher gilt auch hier: zuerst der Inhalt, dann das Marketing. Inhalte müssen menschenzentriert und für Ihre Leserschaft tatsächlich nützlich sein, nicht bloß eine reine Marketingmaßnahme.
Als Faustregel gilt: Niemand möchte wirklich 2000 Wörter mit knallharter Werbung lesen. Man möchte die Fakten präsentiert bekommen – die guten wie die schlechten – und dann selbst entscheiden können. Suchmaschinen und KIs wissen das, deshalb bestrafen sie Inhalte, die keinem anderen Zweck dienen, als ein paar Links zu enthalten.
Sie müssen außerdem darauf achten, dass die Backlinks, die Sie in Ihre Gastbeiträge einfügen, wirklich thematisch relevant sind und den Wert des Beitrags für die Leser erhöhen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie auf Erwähnungen durch KI abzielen, da diese die semantischen Verknüpfungen zwischen den beiden Inhalten berücksichtigen.
Natürlich muss diese Autorität durch die Erstellung von Inhalten verdient werden, die es verdienen, zu ranken. Ein einfacher Blog, der nur dem Backlink-Farming dient, wird wahrscheinlich das Gegenteil von dem bewirken, was Sie sich wünschen. Daher gilt auch hier: zuerst der Inhalt, dann das Marketing. Inhalte müssen menschenzentriert und für Ihre Leserschaft tatsächlich nützlich sein, nicht bloß eine reine Marketingmaßnahme.
Als Faustregel gilt: Niemand möchte wirklich 2000 Wörter mit knallharter Werbung lesen. Man möchte die Fakten präsentiert bekommen – die guten wie die schlechten – und dann selbst entscheiden können. Suchmaschinen und KIs wissen das, deshalb bestrafen sie Inhalte, die keinem anderen Zweck dienen, als ein paar Links zu enthalten.
Sie müssen außerdem darauf achten, dass die Backlinks, die Sie in Ihre Gastbeiträge einfügen, wirklich thematisch relevant sind und den Wert des Beitrags für die Leser erhöhen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie auf Erwähnungen durch KI abzielen, da diese die semantischen Verknüpfungen zwischen den beiden Inhalten berücksichtigen.
Aufmerksamkeit von KI gewinnen
KI stützt ihre Antworten auf die Inhalte, die sie crawlen kann, und das bedeutet, dass die Erstellung von Inhalten der einzige Weg ist, um eine Erwähnung zu erhalten. Blogs und Videos mit Transkripten, auf die KI zugreifen kann, sind dafür in der Regel die besten Werkzeuge.
Auch hier ist der Nutzen der Schlüssel. Menschen wenden sich an KI, um Antworten zu finden, und KI greift wiederum auf Inhalte wie Blogs, Videotranskripte und Whitepaper zurück, um diese bereitzustellen. Wenn Sie Chatbots die Antworten liefern, die sie geben möchten, wird dies hoffentlich wiederum einige ihrer Nutzer auf Ihre Website führen.
Auch hier ist der Nutzen der Schlüssel. Menschen wenden sich an KI, um Antworten zu finden, und KI greift wiederum auf Inhalte wie Blogs, Videotranskripte und Whitepaper zurück, um diese bereitzustellen. Wenn Sie Chatbots die Antworten liefern, die sie geben möchten, wird dies hoffentlich wiederum einige ihrer Nutzer auf Ihre Website führen.
Schritt 1: Vorbereitung auf Content-Marketing
Praktisch jede Form des digitalen Marketings umfasst die Erstellung von Inhalten in irgendeiner Form. Blogs, Webseiten und soziale Medien sind für die meisten Unternehmen praktisch unverzichtbar, doch eine bewusste Content-Marketing-Strategie erfordert etwas mehr Überlegung und Aufwand. Wir gliedern das Ganze in einzelne Phasen:
Ein Profil aufbauen
Ihre Kunden sind online und suchen nach Inhalten. Manchmal möchten sie unterhalten werden, manchmal suchen sie eine Antwort auf eine bestimmte Frage, und manchmal scrollen sie einfach ziellos. Bevor wir mit der Erstellung von Inhalten beginnen können, müssen wir darüber nachdenken, an wen sie sich richten sollen.
Die Erstellung eines Marketingprofils klingt nach einer gewaltigen Aufgabe, muss es aber nicht sein. Denken Sie an die Arten von Personen, aus denen Ihr Kundenstamm besteht, an die Schmerzpunkte, bei deren Lösung Sie helfen können, und an die Art von Inhalten, die sie interessieren könnten.
Sie können dabei so detailliert oder so allgemein vorgehen, wie Sie möchten, aber der entscheidende Punkt ist: Je tiefer das Profil, desto zielgerichteter können Ihre Inhalte sein und desto mehr relevanten Traffic werden Sie voraussichtlich anziehen. Wenn Sie auf Masse setzen, kann eine allgemeinere Ausrichtung die richtige Strategie sein, allerdings möglicherweise auf Kosten der Relevanz.
Die Erstellung eines Marketingprofils klingt nach einer gewaltigen Aufgabe, muss es aber nicht sein. Denken Sie an die Arten von Personen, aus denen Ihr Kundenstamm besteht, an die Schmerzpunkte, bei deren Lösung Sie helfen können, und an die Art von Inhalten, die sie interessieren könnten.
Sie können dabei so detailliert oder so allgemein vorgehen, wie Sie möchten, aber der entscheidende Punkt ist: Je tiefer das Profil, desto zielgerichteter können Ihre Inhalte sein und desto mehr relevanten Traffic werden Sie voraussichtlich anziehen. Wenn Sie auf Masse setzen, kann eine allgemeinere Ausrichtung die richtige Strategie sein, allerdings möglicherweise auf Kosten der Relevanz.
Den richtigen Kanal wählen
Grundsätzlich kann alles online legitimerweise als „Content“ bezeichnet werden. Videos, Texte, Bilder, Audio – jedes digitale Medium ist eine potenzielle Quelle für Content-Marketing für Ihr Unternehmen, und wahrscheinlich produzieren Sie es bereits. Mit dem Profil aus dem letzten Schritt können Sie nun beginnen zu entscheiden, welcher Kanal für Ihre spezifischen Ziele am sinnvollsten ist:
- Geschriebene Inhalte: Blogs sind wahrscheinlich die „vielseitigste“ Form des Content-Marketings und können auch Ihre SEO-Bemühungen erheblich unterstützen. Rund 83 % der Internetnutzer lesen diese Artikel regelmäßig, sodass die potenzielle Reichweite enorm ist. Allerdings werden geschriebene Inhalte im Allgemeinen eher von älteren Besuchern als von jüngeren Generationen bevorzugt, wobei der Unterschied in den demografischen Merkmalen der Blogleserschaft geringer ist, als oft angenommen wird.
- Videoinhalte: Für jüngere Zielgruppen und praktische Inhalte ist Video oft die beste Wahl. Diese können in sozialen Medien als Reels (oder das jeweilige Äquivalent der Plattform), auf YouTube oder sogar auf Ihrer eigenen Website veröffentlicht werden.
- Bilder: Je nachdem, welche Marketingziele Sie verfolgen, können Bilder die sinnvollste Form von Inhalten sein. Die häufigste Form des Bild-Content-Marketings sind Infografiken, die durch ein leicht verständliches Bild Mehrwert bieten. Die Aufmerksamkeitsspanne ist oft kurz, daher können diese ein großartiges Mittel sein, um viele nützliche Informationen auf kleinem Raum unterzubringen.
- Audio- Podcasts ermöglichen es Ihnen – egal, ob Sie Ihren eigenen hosten oder als Gast auftreten –, Ihr Publikum (buchstäblich) direkt anzusprechen. Sie sind wahrscheinlich die schwächste Form von Inhalten, wenn es darum geht, Menschen direkt zum Besuch Ihrer Website zu bewegen, da sie sich Ihre URL oder Ihren Firmennamen merken müssen, aber sie eignen sich hervorragend für Thought Leadership.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wo der beste Platz für Ihre Inhalte ist. Wägen Sie ab, wen Sie ansprechen möchten, wo diese Personen Inhalte am ehesten sehen, und was am besten zu Ihren sorgfältig erstellten Inhalten passt.
Schritt 2: Ihre Inhalte erstellen
Sobald Sie entschieden haben, wen Sie ansprechen möchten und wo Sie diese Zielgruppe am besten erreichen, ist der nächste naheliegende Schritt, tatsächlich mit der Arbeit an den Inhalten selbst zu beginnen. Der genaue Prozess variiert je nach Kanal und Thema, aber es gibt einige grundlegende Prinzipien, die Sie immer im Hinterkopf behalten sollten:
Mehrwert bieten:
Der erste und wichtigste Aspekt des Content-Marketings ist, dass alles, was Sie produzieren, den Menschen, die Sie ansprechen, einen Mehrwert bieten muss. In nur einer Minute gibt es 6,3 Millionen Google-Suchen und es werden Videos mit einer Gesamtlaufzeit von 43 Jahren gestreamt, was bedeutet, dass die potenzielle Reichweite Ihrer Inhalte zwar enorm ist, aber auch das Ausmaß des Wettbewerbs um die Aufmerksamkeit der Menschen.
Das bedeutet, dass Ihre Inhalte für die Menschen, die sie konsumieren, tatsächlich nützlich sein müssen, anstatt eine reine Marketingmaßnahme zu sein:
Das bedeutet, dass Ihre Inhalte für die Menschen, die sie konsumieren, tatsächlich nützlich sein müssen, anstatt eine reine Marketingmaßnahme zu sein:
- Blogs, Infografiken, Podcasts und redaktionelle Videos sollten echte Einblicke und Informationen bieten.
- Die Inhalte müssen ansprechend sein. Das gilt für alle Kanäle, nicht nur für Text.
- Praktische Inhalte müssen praktische, umsetzbare Lösungen bieten.
- Unterhaltsame Inhalte müssen unterhaltsam sein – machen Sie es richtig, und sie könnten durchaus viral gehen.
Ganz gleich, was Sie erstellen, der Schlüsselfaktor für Ihren Erfolg im Content-Marketing besteht darin, sicherzustellen, dass es etwas ist, das Menschen konsumieren möchten. Das hilft auch dabei, dass Ihre Inhalte für Suchmaschinen und AIs herausstechen, die beide Engagement als eine wichtige Kennzahl verwenden, wenn sie entscheiden, welche Blogs und Videos sie in ihren Ergebnissen anzeigen.
Unabhängig davon, ob Menschen sich entscheiden, auf Ihren Link zu klicken oder nach Ihrem Unternehmen zu suchen, ist das Wichtigste, dass sie Ihre Inhalte mit dem Gefühl verlassen, etwas gelernt zu haben oder unterhalten worden zu sein. Wenn Sie das richtig machen, wird der Traffic wahrscheinlich ganz natürlich folgen, da Menschen die von Ihnen vorgestellten Lösungen nutzen möchten.
Unabhängig davon, ob Menschen sich entscheiden, auf Ihren Link zu klicken oder nach Ihrem Unternehmen zu suchen, ist das Wichtigste, dass sie Ihre Inhalte mit dem Gefühl verlassen, etwas gelernt zu haben oder unterhalten worden zu sein. Wenn Sie das richtig machen, wird der Traffic wahrscheinlich ganz natürlich folgen, da Menschen die von Ihnen vorgestellten Lösungen nutzen möchten.
Blogartikel schreiben
Beim Content-Marketing gibt es zwei unterschiedliche Arten von Blogs: selbst gehostete Blogs und Gastbeiträge. Beide sind hervorragende Möglichkeiten, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen, und wahrscheinlich der wichtigste Bestandteil einer SEO-Strategie.
Mit diesen Artikeln können Sie wirklich tief in ein Thema eintauchen und den Lesern alle Einzelheiten und Feinheiten aufzeigen. Allein bei Google werden jeden einzelnen Tag 14 Milliarden Suchanfragen durchgeführt, daher kann es wertvoll sein, nützliche Inhalte bereitzustellen, nach denen Menschen suchen.
Während das Hosten Ihrer eigenen Inhalte Ihnen hilft, den organischen Website-Traffic zu steigern, sollten Sie die Wirkung eines gut platzierten Gastbeitrags nicht unterschätzen. Damit können Sie nicht nur Links einfügen und so Autorität aufbauen, sondern auch ein völlig neues Publikum für Ihre Inhalte erschließen.
Zielen Sie immer darauf ab, die Fragen Ihrer Leser tatsächlich zu beantworten, und denken Sie daran, dass Ihre primäre Zielgruppe in Wirklichkeit Menschen sind und nicht Crawler – das System auszutricksen funktioniert einfach nicht und führt oft zu harten Abstrafungen durch Google und die Chatbots, anstatt Ihnen mehr Besuche zu bringen.
Achten Sie beim Beantworten darauf, so ansprechend wie möglich zu sein:
Mit diesen Artikeln können Sie wirklich tief in ein Thema eintauchen und den Lesern alle Einzelheiten und Feinheiten aufzeigen. Allein bei Google werden jeden einzelnen Tag 14 Milliarden Suchanfragen durchgeführt, daher kann es wertvoll sein, nützliche Inhalte bereitzustellen, nach denen Menschen suchen.
Während das Hosten Ihrer eigenen Inhalte Ihnen hilft, den organischen Website-Traffic zu steigern, sollten Sie die Wirkung eines gut platzierten Gastbeitrags nicht unterschätzen. Damit können Sie nicht nur Links einfügen und so Autorität aufbauen, sondern auch ein völlig neues Publikum für Ihre Inhalte erschließen.
Zielen Sie immer darauf ab, die Fragen Ihrer Leser tatsächlich zu beantworten, und denken Sie daran, dass Ihre primäre Zielgruppe in Wirklichkeit Menschen sind und nicht Crawler – das System auszutricksen funktioniert einfach nicht und führt oft zu harten Abstrafungen durch Google und die Chatbots, anstatt Ihnen mehr Besuche zu bringen.
Achten Sie beim Beantworten darauf, so ansprechend wie möglich zu sein:
- Verwenden Sie die aktive Form – Handlung ist immer ansprechender als.
- Bringen Sie etwas Persönlichkeit ein – schreiben Sie wie ein Mensch statt wie ein Roboter. Niemand mag KI-Müll.
- Variieren Sie das Format: Listenartikel, ausführliche Analysen und Profile haben alle ihre Vorteile.
- Seien Sie nicht zu „verkaufsorientiert“. Blogs sind ein Marketinginstrument, das sich am besten dazu eignet, Denkimpulse zu geben, anstatt ein Produkt aggressiv zu verkaufen.
- Seien Sie ausgewogen – nichts ist perfekt, und die Menschen wollen auch die Nachteile kennen. Übermäßig positiv zu sein wirkt unecht, und Suchmaschinen, KIs und vor allem Ihre menschlichen Leser werden dem misstrauen. Unser Ziel ist hier ein ehrlicher Mehrwert.
- Schreibe nach dem Prinzip der umgekehrten Pyramide: Beginne mit einer einfachen Antwort und führe dann weiter aus. Wenn sie nach dem ersten Absatz aufhören zu lesen, sollten sie trotzdem mit mehr Wissen zurückbleiben, als sie am Anfang hatten.
- Lockern Sie es auf: Verwenden Sie Überschriften, um Abschnitte kurz zu halten und die Aufmerksamkeit zu fokussieren.
Erstellung von Videoinhalten
Videos sind eine fantastische Quelle für Content-Marketing, und Sie können dabei wirklich so kreativ sein, wie Sie möchten. Lustig, lehrreich, zum Nachdenken anregend – was auch immer Ihre Marketingziele sind, es gibt ein Videoformat, das Sie beim Aufbau Ihrer Marke mit großer Wirkung einsetzen können.
Wie beim Bloggen ist der Aufbau von Engagement entscheidend. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wonach Ihre Zuschauer wirklich suchen. Ein Tutorial zur Nutzung Ihres Produkts sollte tatsächlich in gewissem Detail erklären, wie man es verwendet, während Sie, wenn Sie sich als erste Anlaufstelle für ein Thema positionieren möchten, vielleicht etwas allgemeiner darüber sprechen sollten.
Videoinhalte müssen kein hohes Budget haben, um erfolgreich zu sein. Eine Handykamera und ein großartiges Skript können oft ausreichen, wenn alles gut präsentiert und an den richtigen Stellen veröffentlicht wird. Shorts, Reels und Langformate haben alle ihren Platz, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie das Endprodukt aussehen wird, bevor Sie auf Aufnahme drücken.
Wo auch immer Sie Ihre Videos veröffentlichen, denken Sie daran, einen Link zu der Seite einzufügen, die Sie bewerben möchten. Dadurch wird der Funnel für Ihre Zuschauer deutlich kürzer – sie sehen den Inhalt, denken „Oh, das ist nützlich“, und können dann direkt dorthin navigieren.
Es lohnt sich auch, Zeit in die Erstellung präziser Untertitel und Transkripte zu investieren. KIs und Suchmaschinen können diese nutzen, um zu bestimmen, wie nützlich Ihre Inhalte für ihre Nutzer sind, da sie sich die Videos selbst nicht tatsächlich ansehen können. Zwar gibt es automatische Untertitel, doch sie sind im Allgemeinen ziemlich schlecht, besonders wenn Ihr Audio einen Akzent hat, daher lohnt es sich, sie manuell durchzugehen, um den besten Effekt zu erzielen.
Wie beim Bloggen ist der Aufbau von Engagement entscheidend. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wonach Ihre Zuschauer wirklich suchen. Ein Tutorial zur Nutzung Ihres Produkts sollte tatsächlich in gewissem Detail erklären, wie man es verwendet, während Sie, wenn Sie sich als erste Anlaufstelle für ein Thema positionieren möchten, vielleicht etwas allgemeiner darüber sprechen sollten.
Videoinhalte müssen kein hohes Budget haben, um erfolgreich zu sein. Eine Handykamera und ein großartiges Skript können oft ausreichen, wenn alles gut präsentiert und an den richtigen Stellen veröffentlicht wird. Shorts, Reels und Langformate haben alle ihren Platz, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie das Endprodukt aussehen wird, bevor Sie auf Aufnahme drücken.
Wo auch immer Sie Ihre Videos veröffentlichen, denken Sie daran, einen Link zu der Seite einzufügen, die Sie bewerben möchten. Dadurch wird der Funnel für Ihre Zuschauer deutlich kürzer – sie sehen den Inhalt, denken „Oh, das ist nützlich“, und können dann direkt dorthin navigieren.
Es lohnt sich auch, Zeit in die Erstellung präziser Untertitel und Transkripte zu investieren. KIs und Suchmaschinen können diese nutzen, um zu bestimmen, wie nützlich Ihre Inhalte für ihre Nutzer sind, da sie sich die Videos selbst nicht tatsächlich ansehen können. Zwar gibt es automatische Untertitel, doch sie sind im Allgemeinen ziemlich schlecht, besonders wenn Ihr Audio einen Akzent hat, daher lohnt es sich, sie manuell durchzugehen, um den besten Effekt zu erzielen.
Bilder erstellen
Bilder können, wie jede andere Art von Online-Content, erstellt werden, um zu einer enormen Bandbreite an Marketingzielen zu passen. Von aufschlussreichen Infografiken, die darauf abzielen, die Denkweise zu einem bestimmten Thema zu lenken, bis hin zu einfacher Produktfotografie spielen Bilder eine enorme Rolle dabei, wie wir Dinge online wahrnehmen. Sie können auch genutzt werden, um über SEO und soziale Medien Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Es gibt keine festen Regeln, die man befolgen muss, aber die Grundlagen sind:
Es gibt keine festen Regeln, die man befolgen muss, aber die Grundlagen sind:
- Setzen Sie auf Qualität: Es dauert etwa 1/10 Sekunde, bis sich jemand eine Meinung bildet. Das bedeutet, dass Bilder von guter Qualität sein müssen – unscharfe, schwer lesbare oder zu dunkle/helle Bilder schrecken Menschen ab.
- Achten Sie auf Ihre Marke: Ganz gleich, welche Art von Bildmaterial Sie erstellen, es muss die Marke repräsentieren. Ein romantisches Restaurant möchte keine hell ausgeleuchteten Bilder, und ein Beleuchtungs-Showroom möchte nicht, dass sie zu dunkel sind. Eine abstrakte Infografik ist für manche Themen passend, während für andere ein direkterer Bezug besser funktioniert.
- Vergessen Sie nicht, bei Bedarf ein Wasserzeichen hinzuzufügen: Auch wenn es für Bilder auf Ihrer eigenen Website nicht notwendig ist, kann das Hinzufügen Ihrer Webadresse zu Bildern in sozialen Medien dabei helfen, Traffic auf Ihre Seite zu lenken – Ihre Website bekannter zu machen, ist selten eine schlechte Sache.
- Verwenden Sie Alternativtexte und Bildunterschriften: Fügen Sie, wo möglich, eine Bildbeschreibung, einen Alternativtext oder Bildunterschriften hinzu. Diese helfen KI und Suchmaschinen, Ihre Bilder besser zu verstehen, und können wiederum dabei helfen, mehr Traffic zu generieren, wenn Menschen in ihren Suchen und Interaktionen darauf stoßen. Sie sind auch hervorragend für Menschen, die Screenreader verwenden.
Audioinhalte erstellen
Podcasts und Audioinhalte können wie Texte, Bilder oder Videos für viele verschiedene Marketingziele eingesetzt werden, eignen sich aber vielleicht am besten dafür, die Markenbekanntheit zu steigern und Zielgruppen zu informieren.
Sie können eigene Inhalte produzieren oder als Gast in den Inhalten anderer auftreten, sofern diese für Ihr gewünschtes Thema relevant sind – denken Sie zum Beispiel an Prominente, die ihr neuestes Buch bewerben, um sich vorzustellen, wie das klingen könnte. Was auch immer Sie vermarkten möchten, es gibt mit ziemlicher Sicherheit bereits einen etablierten Podcast dazu, der über eine engagierte Fangemeinde verfügt.
Obwohl Podcasts unglaublich beliebt sind – Hörer konsumieren im Durchschnitt etwa 7–9 Stunden pro Woche – und ein hervorragendes Werkzeug sind, wenn Ihr Ziel darin besteht, sich als Experte zu positionieren, sind sie für sich genommen keine großartige Quelle für Web-Traffic. Sie sind darauf angewiesen, dass Menschen nach Ihrem Namen suchen oder auf einen Link in der Beschreibung klicken (falls einer vorhanden ist), nachdem sie zu Ende gehört haben, und die CTR dürfte hier wahrscheinlich niedrig sein.
Sie können eigene Inhalte produzieren oder als Gast in den Inhalten anderer auftreten, sofern diese für Ihr gewünschtes Thema relevant sind – denken Sie zum Beispiel an Prominente, die ihr neuestes Buch bewerben, um sich vorzustellen, wie das klingen könnte. Was auch immer Sie vermarkten möchten, es gibt mit ziemlicher Sicherheit bereits einen etablierten Podcast dazu, der über eine engagierte Fangemeinde verfügt.
Obwohl Podcasts unglaublich beliebt sind – Hörer konsumieren im Durchschnitt etwa 7–9 Stunden pro Woche – und ein hervorragendes Werkzeug sind, wenn Ihr Ziel darin besteht, sich als Experte zu positionieren, sind sie für sich genommen keine großartige Quelle für Web-Traffic. Sie sind darauf angewiesen, dass Menschen nach Ihrem Namen suchen oder auf einen Link in der Beschreibung klicken (falls einer vorhanden ist), nachdem sie zu Ende gehört haben, und die CTR dürfte hier wahrscheinlich niedrig sein.
Schritt 3: Ihre Inhalte bewerben
Der beste Content der Welt ist nicht viel wert, wenn ihn niemand zu Gesicht bekommt. Das bedeutet, dass wir unser Content-Marketing selbst ein wenig vermarkten müssen. Je nachdem, was Sie erstellt haben, gibt es hier verschiedene Möglichkeiten:
- Bei schriftlichen Inhalten übernimmt SEO den Großteil der Arbeit. Etwa 54 % des gesamten Web-Traffics kommen von Suchmaschinen, daher ist es immer ein Muss, mit Blick auf EEAT (hilfreiche, verlässliche, menschenzentrierte Inhalte, basierend auf Fachwissen, Erfahrung, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) zu schreiben. Traffic wird durch nützliche Inhalte verdient, anstatt zu versuchen, das System auszutricksen.
- Auch Videos können von SEO profitieren, vor allem auf Grundlage Ihrer Metadaten und Transkripte. Sie sollten außerdem erlauben, dass sie eingebettet und geteilt werden, sodass andere die Vermarktung für Sie übernehmen. Bei längeren Videos sollten Sie sie zudem in kürzere Teile schneiden und auch als Shorts und Reels veröffentlichen.
- Bilder können in den sozialen Medien geteilt werden, und Sie können Ihren Alternativtext so gestalten, dass er auch für Suchmaschinen heraussticht, sodass sie leicht zu entdecken sind. Halten Sie die Dateigrößen für die besten Ergebnisse so klein wie möglich.
- Die Vermarktung von Audioinhalten folgt im Grunde demselben Muster wie bei Videoinhalten: Konzentrieren Sie sich auf das Teilen über soziale Medien und Transkripte sowie auf alle Tools, die Ihre gewählte Plattform möglicherweise bietet.
Wenn Sie Menschen, mit denen Sie bereits interagiert haben, mit Ihren Inhalten zurückholen möchten, vergessen Sie nicht, ihnen eine E-Mail zu schicken, um sie darüber zu informieren. E-Mail-Marketing ist ein unglaublich wirkungsvolles Instrument, um die Aufmerksamkeit von Personen zu gewinnen, die sich angemeldet haben. Vergessen Sie also nicht, es für einen doppelten Marketing-Effekt zu nutzen.
Schritt 4: Erfolg messen
Erfolg im Content-Marketing ist ein etwas schwer greifbares Konzept, das sich nur schwer messen lässt . Es besteht immer die Versuchung, sich auf „Eitelkeitsmetriken“ wie Likes und Shares zu konzentrieren, aber auch wenn diese schön zu haben sind, sagen sie Ihnen nicht wirklich viel darüber, wie erfolgreich Sie gewesen sind.
Die offensichtliche Kennzahl ist, ob Ihre Besucherzahl gestiegen ist oder nicht und, sofern Tracking möglich ist, ob sie direkt aus Ihren Content-Maßnahmen stammt oder nicht. Von dort aus können Sie beginnen, grob abzuschätzen, wie Ihr ROI aussehen könnte, auch wenn es schwierig sein kann, ihn genau zu bestimmen, insbesondere im Vergleich zu etwas wie PPC-Anzeigen oder E-Mails, bei denen harte Zahlen leicht zu finden sind.
Es lohnt sich immer, daran zu denken, dass Content-Marketing darauf abzielt, Besuche fast als Nebeneffekt anzuziehen, sodass Menschen, die Ihre Website besuchen, dort möglicherweise nicht auf dem direktesten Weg landen. Menschen haben Ihren Content vielleicht gesehen und dann nach dem Thema gesucht oder sind unabhängig zu Ihrer Website navigiert, nachdem sie durch einen Podcast oder ein Video von Ihnen erfahren haben, und das kann Ihre Kennzahlen etwas unübersichtlich und verwirrend machen.
Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie Ihre Erfolge analysieren und Ihre Maßnahmen verfeinern können, darunter Dinge wie Google Analytics und SEO-Tools verschiedener Anbieter. Diese können Ihnen helfen, Besuche, SEO-Rankings, Anmeldungen von bestimmten Seiten und verschiedene andere Kennzahlen zu verfolgen, die dann zu einem groben Bild dessen zusammengeführt werden können, was für Sie funktioniert und was nicht.
Probleme bei der Nutzung von Content-Marketing zur Steigerung des Website-Traffics
Es gibt drei Probleme, auf die Menschen häufig stoßen, wenn sie versuchen, ihre Besucherzahlen mithilfe von Content-Marketing zu steigern, aber keines davon ist unüberwindbar.
Erstens ist Content-Marketing im Gegensatz zu PPC-Anzeigen keine präzise zielgerichtete Marketingtechnik. Es wird Streuverluste geben, und irrelevanter Traffic wird Sie finden. Das ist kein besonders großes Problem, da Sie nicht pro Klick bezahlen. Wenn Menschen also auf Ihre Website kommen und sie genießen möchten, ohne etwas zu kaufen, dann lassen Sie sie. Budgets und Ausgaben bleiben gleich, unabhängig davon, ob jemand klickt oder nicht, also freuen Sie sich über die Aufmerksamkeit!
Das zweite häufige Problem ist, dass es schwierig ist, den Erfolg zu messen. Es ist schwer, genau zu sagen, welches Content-Stück jemanden davon überzeugt hat, dass Sie die beste Lösung für seine Probleme bieten, aber durch sorgfältige Analysen und ein wenig Detektivarbeit können Sie in der Regel zumindest bis zu einem gewissen Grad herausfinden, was funktioniert und was nicht.
Schließlich ist der Aufbau von ausreichend Content, um sich spürbar auf Ihr Geschäftsergebnis auszuwirken, ein langsamer Prozess. Zwar kann es vorkommen, dass ein plötzlicher Zustrom von Traffic durch einen besonders beliebten Gastbeitrag oder Blogartikel entsteht, doch üblicher ist ein langsamer, stetiger Zufluss über Suchmaschinen und KI-Empfehlungen im Verlauf von Monaten oder Jahren. Auch wenn es einen gewissen Wert hat, thematisch aktuell zu sein und mit Ihren Inhalten einen Trend aufzugreifen, was helfen kann, einen Schub zu erzeugen, lohnt es sich oft, eher auf zeitlose Inhalte zu setzen, die noch über Monate oder Jahre hinweg gut performen.
Mehr Traffic durch Content-Marketing
An welchem Content-Stück Sie auch gerade hart arbeiten, das Ziel ist im Allgemeinen dasselbe: Besucher anzuziehen, die hoffentlich etwas Geld ausgeben. Es ist keine exakte Wissenschaft, aber einen Blog, ein Video, einen Audioclip oder ein Bild zu erstellen, das jemanden wirklich anspricht, kann eine wirkungsvolle Methode sein, diese Klicks und hoffentlich Conversions anzuziehen.
Die Schritte sind einfach:
- Finden Sie heraus, wen Sie ansprechen: Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden und behalten Sie es bei Ihrer Arbeit im Hinterkopf.
- Wählen Sie Ihren Kanal: Bieten Sie Ihre Inhalte möglichst dort an, wo Ihre Zielgruppe bereits Zeit verbringt. Das kann YouTube, beliebte Websites, soziale Medien oder jeder andere Ort im Internet sein.
- Ziele immer darauf ab, Mehrwert zu schaffen: Marketing umgibt uns ständig, und Inhalte, die keinem anderen Zweck dienen, als Klicks zu generieren, werden höchstwahrscheinlich ausgefiltert. Versuche, Fragen zu beantworten, bei der Lösung von Problemen zu helfen und für die Person, die deine Inhalte liest oder ansieht, ganz allgemein nützlich zu sein.
- Unterstützen Sie Ihre Bemühungen: Das Cross-Posting von Clips, das Fördern von Shares und das Versenden von E-Mails an Ihre Mailingliste sind allesamt entscheidend für den Erfolg. Jedes von Ihnen erstellte Content-Stück sollte außerdem so gestaltet sein, dass es sich für Suchmaschinen und KIs hervorhebt und so möglichst viele Menschen erreicht.
- Messen Sie Ihren Erfolg und überarbeiten Sie, was nicht funktioniert. Content-Marketing ist eher ein Marathon als ein Sprint, und es braucht oft Zeit, das perfekte Format zu finden. Achten Sie genau auf Ihre relevanten Kennzahlen und machen Sie mehr von dem, was funktioniert.
Wenn Sie sich zuerst auf den Inhalt konzentrieren, wirklich darauf aus sind, Ihr Publikum mit nützlichen Informationen einzubinden und seine Denkweise zu einem Thema zu lenken, werden Sie oft feststellen, dass erhöhter Traffic ganz natürlich folgt. Es ist keine sichere Sache, aber wenn es darum geht, Markenbekanntheit aufzubauen und sich in einem umkämpften Umfeld abzuheben, ist ein gut ausgearbeiteter Inhalt kaum zu übertreffen.
