.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Jika Anda ingin menciptakan sedikit gebrakan seputar bisnis Anda, membantu mengarahkan pelanggan dalam perjalanan mereka, dan menarik traffic yang tertarik ke situs Anda secara alami tanpa biaya yang terkait dengan iklan PPC atau terlibat dalam praktik yang meragukan, content marketing adalah pilihan yang tepat.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar—melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk scrolling, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini memberikan peluang luar biasa bagi bisnis untuk menawarkan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyediakan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, sekaligus menyisipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar—melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk scrolling, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini memberikan peluang luar biasa bagi bisnis untuk menawarkan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyediakan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, sekaligus menyisipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
Tujuan Content Marketing
Content Marketing berarti membuat konten yang ingin orang ikuti, menawarkan nilai nyata bagi mereka sambil membonceng upaya pemasaran Anda. Bayangkan hal-hal seperti video tutorial tentang cara menggunakan produk Anda, blog yang membandingkan dan membedakan layanan, serta podcast yang benar-benar mengupas suatu isu tertentu.
Prinsipnya adalah keterlibatan terlebih dahulu- menghibur, mendidik, atau memberi informasi- dan pemasaran kemudian. Hal yang benar-benar penting adalah bahwa konten Anda harus benar-benar menawarkan suatu nilai- menjawab pertanyaan, mendemonstrasikan produk Anda, menjelaskan suatu topik- alih-alih sekadar menjadi upaya untuk mendapatkan traffic. Orang-orang harus ingin berinteraksi dengan konten tersebut atas kemauannya sendiri- aspek pemasaran hanyalah bonus yang menyenangkan.
Selain menawarkan kesempatan untuk menunjukkan sedikit thought leadership, membantu membentuk masalah yang Anda selesaikan atau produk yang Anda jual dalam benak pelanggan, dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas dalam bidang tersebut, Anda dapat menggunakan content marketing untuk memikat pembaca, penonton, dan pendengar agar mengunjungi website Anda dan semoga menghabiskan sedikit uang.
Ada tiga cara kerjanya:
Kunjungan Langsung
Katakanlah Anda menjalankan bisnis jasa perbaikan rumah. Anda mungkin akan mendapatkan manfaat dengan membuat channel YouTube tempat Anda menawarkan tutorial tentang cara mengatasi masalah DIY yang umum. Deskripsi video Anda semuanya harus berisi tautan langsung ke landing page yang relevan, artinya orang yang menonton video tersebut dan memutuskan bahwa mereka lebih baik menyewa seseorang dapat menghubungi Anda dengan mudah. Memberi watermark pada video dan menambahkan call-to-action juga bisa membantu menarik traffic.
Ya, beberapa orang mungkin akan menggunakan konten tersebut dan mengerjakan pekerjaannya sendiri- membuktikan bahwa itu memang konten yang bermanfaat- tetapi yang lain akan memutuskan bahwa hal itu terlalu sulit, terlalu memakan waktu, atau keterampilan mereka kurang cocok meskipun sudah ada instruksi dari Anda, lalu memilih untuk menyewa Anda. Ini menggambarkan sifat content marketing yang mengutamakan nilai
Ini juga berlaku untuk konten tertulis dan audio- apa pun yang Anda publikasikan, memiliki tautan kembali ke situs Anda berarti orang akan mengikutinya, terutama jika kontennya benar-benar relevan dan Anda telah mendapatkan kepercayaan mereka dengan memberikan sesuatu yang sangat berguna.
Ya, beberapa orang mungkin akan menggunakan konten tersebut dan mengerjakan pekerjaannya sendiri- membuktikan bahwa itu memang konten yang bermanfaat- tetapi yang lain akan memutuskan bahwa hal itu terlalu sulit, terlalu memakan waktu, atau keterampilan mereka kurang cocok meskipun sudah ada instruksi dari Anda, lalu memilih untuk menyewa Anda. Ini menggambarkan sifat content marketing yang mengutamakan nilai
Ini juga berlaku untuk konten tertulis dan audio- apa pun yang Anda publikasikan, memiliki tautan kembali ke situs Anda berarti orang akan mengikutinya, terutama jika kontennya benar-benar relevan dan Anda telah mendapatkan kepercayaan mereka dengan memberikan sesuatu yang sangat berguna.
Meningkatkan SEO
Pemasaran konten juga menawarkan sumber backlink untuk konten Anda yang lain. Guest post, yang dipublikasikan di situs dengan otoritas tinggi, dapat berisi tautan ke blog dan landing page Anda, sehingga Anda dapat meminjam sebagian otoritas untuk konten yang Anda host sendiri.
Tentu saja, otoritas ini harus diperoleh dengan membuat konten yang layak untuk mendapat peringkat. Blog sederhana yang dibuat hanya untuk memanen backlink kemungkinan akan memberikan efek yang berlawanan dari yang Anda inginkan, jadi sekali lagi, prinsipnya adalah konten terlebih dahulu, pemasaran kemudian. Konten harus berpusat pada manusia dan benar-benar berguna bagi pembaca Anda, bukan semata-mata aktivitas pemasaran.
Aturan praktis dasarnya adalah tidak ada yang benar-benar ingin membaca 2000 kata promosi yang terlalu memaksa. Mereka ingin disajikan fakta-faktanya, baik maupun buruk, lalu dibiarkan mengambil keputusan sendiri. Mesin pencari dan AI mengetahui hal ini, sehingga mereka memberi penalti pada konten yang tidak memiliki tujuan lain selain memuat beberapa tautan.
Anda juga harus berhati-hati agar backlink yang Anda sertakan dalam guest post benar-benar relevan dengan topiknya, sehingga meningkatkan nilai artikel tersebut bagi pembaca. Ini sangat penting terutama jika Anda ingin mendapatkan mention dari AI, karena mereka mempertimbangkan keterkaitan semantik antara kedua konten tersebut.
Tentu saja, otoritas ini harus diperoleh dengan membuat konten yang layak untuk mendapat peringkat. Blog sederhana yang dibuat hanya untuk memanen backlink kemungkinan akan memberikan efek yang berlawanan dari yang Anda inginkan, jadi sekali lagi, prinsipnya adalah konten terlebih dahulu, pemasaran kemudian. Konten harus berpusat pada manusia dan benar-benar berguna bagi pembaca Anda, bukan semata-mata aktivitas pemasaran.
Aturan praktis dasarnya adalah tidak ada yang benar-benar ingin membaca 2000 kata promosi yang terlalu memaksa. Mereka ingin disajikan fakta-faktanya, baik maupun buruk, lalu dibiarkan mengambil keputusan sendiri. Mesin pencari dan AI mengetahui hal ini, sehingga mereka memberi penalti pada konten yang tidak memiliki tujuan lain selain memuat beberapa tautan.
Anda juga harus berhati-hati agar backlink yang Anda sertakan dalam guest post benar-benar relevan dengan topiknya, sehingga meningkatkan nilai artikel tersebut bagi pembaca. Ini sangat penting terutama jika Anda ingin mendapatkan mention dari AI, karena mereka mempertimbangkan keterkaitan semantik antara kedua konten tersebut.
Menarik Perhatian AI
AI mendasarkan jawabannya pada konten yang dapat dirayapinya, dan itu berarti bahwa membuat konten adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan penyebutan. Blog dan video dengan transkrip yang dapat diakses AI umumnya merupakan alat terbaik untuk ini.
Sekali lagi, kegunaan adalah kuncinya di sini. Orang beralih ke AI untuk mencari jawaban, dan AI, pada gilirannya, mencari konten seperti blog, transkrip video, dan white paper untuk menawarkannya. Memberikan chatbot jawaban yang ingin mereka tawarkan semoga, pada gilirannya, akan mengarahkan sebagian penggunanya ke situs Anda.
Sekali lagi, kegunaan adalah kuncinya di sini. Orang beralih ke AI untuk mencari jawaban, dan AI, pada gilirannya, mencari konten seperti blog, transkrip video, dan white paper untuk menawarkannya. Memberikan chatbot jawaban yang ingin mereka tawarkan semoga, pada gilirannya, akan mengarahkan sebagian penggunanya ke situs Anda.
Langkah 1: Mempersiapkan Pemasaran Konten
Hampir semua bentuk pemasaran digital melibatkan pembuatan konten dalam satu bentuk atau lainnya. Blog, halaman web, dan media sosial pada dasarnya adalah hal yang wajib dimiliki bagi sebagian besar bisnis, tetapi upaya yang disengaja untuk terlibat dalam content marketing memerlukan sedikit lebih banyak pemikiran dan usaha. Kami akan menguraikannya ke dalam beberapa tahap:
Membangun Profil
Pelanggan Anda sedang online, mencari konten. Terkadang mereka ingin terhibur, terkadang mereka mencari jawaban atas pertanyaan tertentu, dan terkadang mereka hanya menggulir tanpa tujuan. Sebelum kita mulai membuat konten, kita perlu memikirkan siapa targetnya.
Membangun profil pemasaran terdengar seperti tugas yang sangat besar, tetapi sebenarnya tidak harus begitu. Pikirkan tentang jenis orang yang membentuk basis pelanggan Anda, masalah yang bisa Anda bantu selesaikan, dan jenis konten yang mungkin menarik bagi mereka.
Anda bisa membuatnya sedetail atau setingkat makro sesuai keinginan, tetapi nuansa di sini adalah semakin mendalam profilnya, semakin tertarget konten Anda dan semakin besar kemungkinan Anda menarik traffic yang relevan. Jika Anda mencari volume besar, pendekatan yang lebih umum mungkin merupakan strategi yang tepat, tetapi bisa mengorbankan relevansi.
Membangun profil pemasaran terdengar seperti tugas yang sangat besar, tetapi sebenarnya tidak harus begitu. Pikirkan tentang jenis orang yang membentuk basis pelanggan Anda, masalah yang bisa Anda bantu selesaikan, dan jenis konten yang mungkin menarik bagi mereka.
Anda bisa membuatnya sedetail atau setingkat makro sesuai keinginan, tetapi nuansa di sini adalah semakin mendalam profilnya, semakin tertarget konten Anda dan semakin besar kemungkinan Anda menarik traffic yang relevan. Jika Anda mencari volume besar, pendekatan yang lebih umum mungkin merupakan strategi yang tepat, tetapi bisa mengorbankan relevansi.
Memilih Channel Anda
Pada dasarnya, segala sesuatu secara online secara sah dapat disebut sebagai “konten”. Video, teks, gambar, audio- media digital apa pun adalah sumber potensial content marketing untuk bisnis Anda, dan kemungkinan besar Anda sudah memproduksinya. Berbekal profil Anda dari langkah sebelumnya, Anda dapat mulai memilih saluran mana yang paling masuk akal untuk tujuan spesifik Anda:
- Konten Tertulis: Blog mungkin merupakan bentuk content marketing yang paling “serbaguna” dan juga benar-benar dapat membantu upaya SEO Anda. Sekitar 83% pengguna internet secara rutin membaca artikel-artikel ini, jadi potensi jangkauannya sangat besar. Meski begitu, konten tertulis umumnya lebih disukai oleh pengunjung yang lebih tua daripada generasi yang lebih muda, meskipun perbedaan demografi pembaca blog lebih kecil daripada yang sering dianggap.
- Konten Video: Untuk audiens yang lebih muda dan konten praktis, video sering kali menjadi pilihan terbaik. Konten ini dapat dihosting di media sosial sebagai Reels (atau versi setara di platform tersebut), YouTube, atau bahkan di situs Anda sendiri.
- Gambar: Bergantung pada apa tujuan pemasaran Anda, gambar mungkin merupakan konten yang paling masuk akal. Bentuk pemasaran konten gambar yang paling umum adalah infografik yang menawarkan nilai melalui visual yang mudah dipahami. Rentang perhatian sering kali singkat, jadi ini bisa menjadi alat yang hebat untuk memuat banyak informasi berguna dalam ruang yang kecil.
- Audio- Podcast, baik dengan menjadi host podcast Anda sendiri maupun tampil sebagai tamu, memungkinkan Anda berbicara (secara harfiah) langsung kepada audiens Anda. Ini mungkin merupakan bentuk konten yang paling lemah dalam hal secara langsung mendorong orang mengunjungi situs Anda, karena mengharuskan orang mengingat URL atau nama perusahaan Anda, tetapi sangat bagus untuk membangun kepemimpinan pemikiran.
Luangkan sedikit waktu untuk memikirkan di mana tempat terbaik untuk menempatkan konten Anda. Pertimbangkan siapa target Anda, di mana mereka kemungkinan besar akan melihatnya, dan apa yang paling cocok untuk konten Anda yang telah dibuat dengan cermat.
Langkah 2: Membuat Konten Anda
Setelah Anda memutuskan siapa yang menjadi target Anda dan di mana tempat terbaik untuk menjangkau mereka, langkah berikutnya yang paling jelas adalah benar-benar mulai mengerjakan konten itu sendiri. Proses pastinya akan berbeda-beda dari satu saluran ke saluran lain dan dari satu topik ke topik lain, tetapi ada beberapa prinsip dasar yang selalu perlu Anda ingat:
Memberikan Nilai:
Aspek pertama, dan yang paling penting, dari pemasaran konten adalah bahwa apa pun yang Anda produksi, hal itu harus menawarkan nilai bagi orang-orang yang Anda targetkan. Dalam satu menit saja, ada 6,3 juta pencarian Google dan video setara 43 tahun diputar secara streaming, yang berarti bahwa meskipun potensi jangkauan konten Anda sangat besar, tingkat persaingan untuk mendapatkan perhatian orang juga sama besarnya.
Ini berarti bahwa konten Anda benar-benar harus berguna bagi orang-orang yang mengonsumsinya, bukan sekadar upaya pemasaran murni:
Ini berarti bahwa konten Anda benar-benar harus berguna bagi orang-orang yang mengonsumsinya, bukan sekadar upaya pemasaran murni:
- Blog, infografik, podcast, dan video editorial harus menawarkan wawasan serta informasi yang nyata.
- Tulisannya harus menarik. Ini berlaku untuk semua saluran, bukan hanya teks.
- Konten yang praktis harus menawarkan solusi yang praktis dan dapat diterapkan.
- Konten yang menghibur harus benar-benar menghibur- lakukan ini dengan benar, dan konten tersebut bisa menjadi viral.
Apa pun yang Anda buat, faktor kunci dalam kesuksesan content marketing Anda adalah memastikan bahwa itu adalah sesuatu yang ingin dikonsumsi orang. Ini juga akan membantu konten Anda menonjol di mesin pencari dan AI, keduanya menggunakan engagement sebagai metrik utama dalam menentukan blog dan video mana yang akan ditampilkan dalam hasil mereka.
Terlepas dari apakah orang memilih untuk mengeklik tautan Anda atau mencari bisnis Anda, hal yang paling penting adalah mereka meninggalkan konten Anda dengan perasaan bahwa mereka telah mempelajari sesuatu atau merasa terhibur. Jika ini dilakukan dengan benar, traffic kemungkinan akan mengikuti secara alami saat orang ingin memanfaatkan solusi yang telah Anda bahas.
Terlepas dari apakah orang memilih untuk mengeklik tautan Anda atau mencari bisnis Anda, hal yang paling penting adalah mereka meninggalkan konten Anda dengan perasaan bahwa mereka telah mempelajari sesuatu atau merasa terhibur. Jika ini dilakukan dengan benar, traffic kemungkinan akan mengikuti secara alami saat orang ingin memanfaatkan solusi yang telah Anda bahas.
Menulis Blog
Dalam pemasaran konten, ada dua jenis blog yang berbeda: yang di-host sendiri dan posting tamu. Keduanya adalah cara yang sangat bagus untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda dan kemungkinan merupakan elemen terpenting dalam strategi SEO.
Artikel-artikel ini memungkinkan Anda benar-benar mendalami suatu topik, menyoroti kepada pembaca semua seluk-beluknya. Ada 14 miliar pencarian yang dilakukan setiap hari hanya di Google, jadi menyediakan konten bermanfaat yang dicari orang bisa menjadi sangat berharga.
Meskipun meng-host konten Anda sendiri membantu Anda meningkatkan traffic website organik, jangan remehkan kekuatan posting tamu yang ditempatkan dengan baik. Ini tidak hanya memungkinkan Anda menyisipkan tautan, membangun otoritas, tetapi juga dapat membuka audiens yang benar-benar baru untuk konten Anda.
Selalu usahakan untuk benar-benar menjawab pertanyaan pembaca Anda, dengan mengingat bahwa audiens utama Anda sebenarnya adalah manusia, bukan crawler- memanipulasi sistem sama sekali tidak berhasil dan sering kali justru mendatangkan penalti berat dari Google dan chatbot alih-alih memberi Anda lebih banyak kunjungan.
Saat menjawab, pastikan Anda semenarik mungkin:
Artikel-artikel ini memungkinkan Anda benar-benar mendalami suatu topik, menyoroti kepada pembaca semua seluk-beluknya. Ada 14 miliar pencarian yang dilakukan setiap hari hanya di Google, jadi menyediakan konten bermanfaat yang dicari orang bisa menjadi sangat berharga.
Meskipun meng-host konten Anda sendiri membantu Anda meningkatkan traffic website organik, jangan remehkan kekuatan posting tamu yang ditempatkan dengan baik. Ini tidak hanya memungkinkan Anda menyisipkan tautan, membangun otoritas, tetapi juga dapat membuka audiens yang benar-benar baru untuk konten Anda.
Selalu usahakan untuk benar-benar menjawab pertanyaan pembaca Anda, dengan mengingat bahwa audiens utama Anda sebenarnya adalah manusia, bukan crawler- memanipulasi sistem sama sekali tidak berhasil dan sering kali justru mendatangkan penalti berat dari Google dan chatbot alih-alih memberi Anda lebih banyak kunjungan.
Saat menjawab, pastikan Anda semenarik mungkin:
- Gunakan kalimat aktif- tindakan selalu lebih menarik daripada.
- Suntikkan sedikit kepribadian—menulislah seperti manusia, bukan robot. Tidak ada yang suka konten AI asal-asalan.
- Variasikan formatnya: artikel daftar, ulasan mendalam, dan profil semuanya memiliki kegunaannya.
- Jangan terlalu “jualan”. Blog adalah alat pemasaran yang paling efektif digunakan untuk mengarahkan pemikiran, bukan untuk menjual produk secara agresif.
- Bersikaplah seimbang- tidak ada yang sempurna, dan orang juga ingin mengetahui kekurangannya. Bersikap terlalu positif akan terkesan tidak tulus, dan mesin pencari, AI, dan terutama pembaca manusia Anda akan curiga terhadapnya. Kita menargetkan nilai yang jujur di sini.
- Tulis dengan gaya piramida terbalik: mulai dengan jawaban yang sederhana lalu kembangkan. Jika mereka berhenti membaca setelah paragraf pertama, mereka tetap harus mendapatkan pemahaman yang lebih baik daripada saat mereka mulai.
- Pisahkan: gunakan judul untuk menjaga bagian tetap singkat dan perhatian tetap terfokus.
Membuat Konten Video
Video adalah sumber yang luar biasa untuk content marketing, dan Anda benar-benar bisa sekreatif yang Anda inginkan. Lucu, edukatif, menggugah pikiran—apa pun tujuan pemasaran Anda, ada format video yang bisa Anda gunakan dengan sangat efektif saat membangun merek Anda.
Seperti blogging, membangun keterlibatan adalah kuncinya. Artinya, Anda harus memikirkan apa yang benar-benar dicari oleh penonton Anda. Tutorial tentang cara menggunakan produk Anda seharusnya benar-benar menjelaskan cara memakainya secara cukup rinci, sedangkan jika Anda ingin memosisikan diri sebagai pihak yang paling diandalkan dalam suatu topik, Anda mungkin ingin membahasnya sedikit lebih luas.
Konten video tidak harus beranggaran besar untuk bisa sukses. Kamera ponsel dan naskah yang hebat sering kali sudah cukup jika disajikan dengan baik dan diunggah di tempat yang tepat. Shorts, reels, dan format panjang semuanya punya tempatnya masing-masing, jadi luangkan sedikit waktu untuk memikirkan seperti apa hasil akhirnya sebelum Anda menekan tombol rekam.
Di mana pun Anda memposting video Anda, ingatlah untuk menyertakan tautan ke halaman yang ingin Anda promosikan. Ini membuat funnel menjadi jauh lebih singkat bagi penonton Anda—mereka melihat kontennya, berpikir “oh, ini berguna”, lalu bisa langsung menavigasi ke sana.
Ada baiknya juga meluangkan waktu untuk membuat subtitle dan transkrip yang akurat. AI dan mesin pencari dapat menggunakan ini untuk menentukan seberapa berguna konten Anda bagi para penggunanya, karena mereka tidak benar-benar bisa menontonnya sendiri. Meskipun subtitle otomatis memang ada, hasilnya umumnya cukup buruk, terutama jika audio Anda memiliki aksen, jadi ada baiknya memeriksanya secara manual untuk hasil terbaik.
Seperti blogging, membangun keterlibatan adalah kuncinya. Artinya, Anda harus memikirkan apa yang benar-benar dicari oleh penonton Anda. Tutorial tentang cara menggunakan produk Anda seharusnya benar-benar menjelaskan cara memakainya secara cukup rinci, sedangkan jika Anda ingin memosisikan diri sebagai pihak yang paling diandalkan dalam suatu topik, Anda mungkin ingin membahasnya sedikit lebih luas.
Konten video tidak harus beranggaran besar untuk bisa sukses. Kamera ponsel dan naskah yang hebat sering kali sudah cukup jika disajikan dengan baik dan diunggah di tempat yang tepat. Shorts, reels, dan format panjang semuanya punya tempatnya masing-masing, jadi luangkan sedikit waktu untuk memikirkan seperti apa hasil akhirnya sebelum Anda menekan tombol rekam.
Di mana pun Anda memposting video Anda, ingatlah untuk menyertakan tautan ke halaman yang ingin Anda promosikan. Ini membuat funnel menjadi jauh lebih singkat bagi penonton Anda—mereka melihat kontennya, berpikir “oh, ini berguna”, lalu bisa langsung menavigasi ke sana.
Ada baiknya juga meluangkan waktu untuk membuat subtitle dan transkrip yang akurat. AI dan mesin pencari dapat menggunakan ini untuk menentukan seberapa berguna konten Anda bagi para penggunanya, karena mereka tidak benar-benar bisa menontonnya sendiri. Meskipun subtitle otomatis memang ada, hasilnya umumnya cukup buruk, terutama jika audio Anda memiliki aksen, jadi ada baiknya memeriksanya secara manual untuk hasil terbaik.
Membuat Gambar
Gambar, seperti jenis konten online lainnya, dapat dibuat agar sesuai dengan beragam tujuan pemasaran. Dari infografik berwawasan yang bertujuan mengarahkan pemikiran tentang suatu topik tertentu hingga fotografi produk yang sederhana, gambar memainkan peran yang sangat besar dalam cara kita memandang sesuatu secara online. Gambar juga dapat digunakan untuk menarik perhatian melalui SEO dan media sosial.
Tidak ada aturan baku yang harus diikuti, tetapi dasarnya adalah:
Tidak ada aturan baku yang harus diikuti, tetapi dasarnya adalah:
- Utamakan kualitas: dibutuhkan sekitar 1/10 detik bagi seseorang untuk membentuk opini. Artinya, gambar harus berkualitas baik- gambar yang buram, sulit dibaca, atau terlalu gelap/terang akan membuat orang tidak tertarik.
- Perhatikan citra merek: jenis gambar apa pun yang Anda buat, gambar tersebut harus mewakili merek. Restoran romantis tidak menginginkan gambar dengan pencahayaan terang, dan showroom lampu tidak menginginkan gambar yang terlalu gelap. Infografik abstrak cocok untuk beberapa topik, sedangkan tautan yang lebih langsung akan lebih efektif untuk topik lainnya.
- Jangan lupa menambahkan watermark jika perlu: meskipun tidak diperlukan untuk gambar di situs Anda sendiri, menambahkan alamat web Anda ke gambar di media sosial dapat membantu mengarahkan traffic ke halaman Anda—membuat website Anda lebih dikenal hampir tidak pernah menjadi hal yang buruk.
- Gunakan teks alternatif dan caption: jika memungkinkan, sertakan deskripsi gambar, teks alternatif, atau caption. Ini membantu AI dan mesin pencari memahami gambar Anda dan, pada gilirannya, dapat membantu menghasilkan lebih banyak traffic saat orang menemukannya dalam pencarian dan interaksi mereka. Ini juga sangat bermanfaat bagi orang yang menggunakan screen reader.
Membuat Konten Audio
Podcast dan konten audio, seperti teks, gambar, atau video, dapat digunakan untuk berbagai tujuan pemasaran, tetapi mungkin paling cocok untuk membangun kesadaran merek dan mengedukasi audiens.
Anda dapat membuat konten Anda sendiri atau menjadi bintang tamu di konten milik orang lain yang relevan dengan topik yang Anda inginkan—bayangkan selebritas yang mempromosikan buku terbaru mereka, sebagai contoh bagaimana hal ini bisa terdengar. Apa pun yang ingin Anda pasarkan, hampir pasti sudah ada podcast mapan yang membahasnya dengan basis penggemar yang setia.
Meskipun podcast sangat populer— dengan pendengar menghabiskan rata-rata sekitar 7-9 jam per minggu—dan merupakan alat yang luar biasa jika tujuan Anda adalah memosisikan diri sebagai seorang ahli, podcast bukanlah sumber traffic web yang bagus dengan sendirinya. Anda bergantung pada orang yang mencari nama Anda atau mengklik tautan di deskripsi (jika tersedia) setelah mereka selesai mendengarkan, dan CTR di sini kemungkinan akan rendah.
Anda dapat membuat konten Anda sendiri atau menjadi bintang tamu di konten milik orang lain yang relevan dengan topik yang Anda inginkan—bayangkan selebritas yang mempromosikan buku terbaru mereka, sebagai contoh bagaimana hal ini bisa terdengar. Apa pun yang ingin Anda pasarkan, hampir pasti sudah ada podcast mapan yang membahasnya dengan basis penggemar yang setia.
Meskipun podcast sangat populer— dengan pendengar menghabiskan rata-rata sekitar 7-9 jam per minggu—dan merupakan alat yang luar biasa jika tujuan Anda adalah memosisikan diri sebagai seorang ahli, podcast bukanlah sumber traffic web yang bagus dengan sendirinya. Anda bergantung pada orang yang mencari nama Anda atau mengklik tautan di deskripsi (jika tersedia) setelah mereka selesai mendengarkan, dan CTR di sini kemungkinan akan rendah.
Langkah 3: Mempromosikan Konten Anda
Konten terbaik di dunia tidak akan banyak berarti jika tidak ada yang pernah melihatnya. Artinya, kita perlu sedikit memasarkan upaya content marketing kita. Bergantung pada apa yang telah Anda buat, ada berbagai pilihan di sini:
- Untuk konten tertulis, SEO akan melakukan sebagian besar pekerjaan berat. Sekitar 54% dari seluruh traffic web berasal dari mesin pencari, jadi menulis dengan EEAT (konten yang membantu, andal, dan berpusat pada manusia, berdasarkan keahlian, pengalaman, otoritas, dan kredibilitas) dalam pikiran selalu wajib dilakukan. Traffic diperoleh dengan menyediakan konten yang bermanfaat, bukan dengan mencoba memanipulasi sistem.
- Video juga dapat memperoleh manfaat dari SEO, terutama berdasarkan metadata dan transkrip Anda. Anda juga harus mengizinkannya untuk disematkan dan dibagikan, sehingga orang lain dapat membantu mempromosikannya untuk Anda. Untuk video yang lebih panjang, potong menjadi beberapa bagian dan terbitkan juga sebagai video shorts dan reels.
- Gambar dapat dibagikan di media sosial, dan Anda juga dapat menyusun teks alternatif agar menonjol di mesin pencari, sehingga mudah ditemukan. Pertahankan ukuran file sekecil mungkin untuk hasil terbaik.
- Mempromosikan konten audio pada dasarnya mengikuti pola yang sama seperti konten video: fokuslah pada berbagi melalui media sosial dan transkrip, serta alat apa pun yang mungkin dimiliki oleh platform pilihan Anda.
Jika Anda ingin mengajak kembali orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan Anda melalui konten Anda, jangan lupa untuk mengirim email kepada mereka dan memberi tahu tentang hal itu. Pemasaran email adalah alat yang sangat ampuh untuk menarik perhatian orang-orang yang sudah mendaftar, jadi jangan lupa menggunakannya untuk efek pemasaran ganda.
Langkah 4: Mengukur Keberhasilan
Keberhasilan dalam content marketing adalah konsep yang agak samar untuk diukur . Selalu ada godaan untuk berfokus pada metrik “vanity” seperti likes dan shares, tetapi meskipun metrik ini bagus untuk dimiliki, metrik tersebut sebenarnya tidak banyak memberi tahu Anda tentang seberapa sukses upaya Anda.
Metrik yang paling jelas adalah apakah jumlah kunjungan Anda meningkat atau tidak dan, jika pelacakan memungkinkan, apakah kunjungan tersebut datang langsung dari upaya konten Anda atau tidak. Dari sana, Anda dapat mulai memperkirakan secara kasar berapa ROI Anda, meskipun hal ini mungkin sulit untuk ditentukan secara tepat, terutama jika dibandingkan dengan sesuatu seperti iklan PPC atau email, di mana angka-angka pasti mudah ditemukan.
Selalu penting untuk diingat bahwa, karena content marketing bertujuan menarik kunjungan hampir sebagai efek samping, orang-orang yang benar-benar mengunjungi situs Anda mungkin tidak sampai ke sana melalui cara yang paling langsung. Orang-orang mungkin telah melihat konten Anda lalu menelusuri topik tersebut atau membuka situs Anda secara mandiri setelah mengenal Anda dari podcast atau video, dan hal ini dapat membuat metrik Anda sedikit berantakan dan membingungkan.
Ada berbagai alat yang tersedia yang memungkinkan Anda menganalisis keberhasilan Anda dan menyempurnakan upaya Anda, termasuk hal-hal seperti Google Analytics dan alat SEO dari berbagai penyedia. Alat-alat ini dapat membantu Anda melacak kunjungan, peringkat SEO, pendaftaran dari halaman tertentu, dan berbagai metrik lain yang kemudian dapat digabungkan menjadi gambaran kasar tentang apa yang berhasil dan tidak berhasil untuk Anda.
Masalah dalam Menggunakan Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Traffic Website
Ada tiga masalah yang sering dihadapi orang saat mencoba meningkatkan jumlah pengunjung mereka dengan menggunakan pemasaran konten, tetapi tidak ada yang tidak bisa diatasi.
Pertama, pemasaran konten, tidak seperti iklan PPC, bukanlah teknik pemasaran yang ditargetkan secara sangat presisi. Akan ada jangkauan yang meleset, dan trafik yang tidak relevan akan menemukan Anda. Ini bukan masalah yang terlalu besar, karena Anda tidak membayar per klik, jadi jika orang ingin datang dan menikmati situs Anda tanpa membeli apa pun, biarkan saja. Anggaran dan pengeluaran tetap sama, terlepas dari apakah ada yang mengeklik atau tidak, jadi nikmati perhatiannya!
Masalah umum kedua adalah bahwa mengukur keberhasilan itu rumit. Sulit untuk mengatakan dengan tepat bagian konten mana yang meyakinkan seseorang bahwa Anda menawarkan solusi terbaik untuk masalah mereka, tetapi melalui analitik yang cermat dan sedikit kerja layaknya detektif, Anda biasanya dapat mengetahui apa yang berhasil dan tidak berhasil setidaknya sampai tingkat tertentu.
Terakhir, membangun cukup banyak konten untuk memberikan dampak yang terlihat pada laba Anda adalah proses yang lambat. Meskipun Anda mungkin mendapati lonjakan trafik mendadak datang dari guest post atau blog yang sangat populer, lebih umum menemukan aliran yang lambat namun stabil yang datang dari mesin pencari dan rekomendasi AI selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Meskipun ada nilai tertentu dalam membuat konten yang relevan dengan isu terkini dan menangkap tren sehingga membantu mendatangkan lonjakan, sering kali lebih baik menargetkan konten evergreen yang akan terus berkinerja baik selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun ke depan.
Mendatangkan Trafik Melalui Pemasaran Konten
Apa pun jenis konten yang sedang Anda garap mati-matian, tujuannya umumnya sama: mendatangkan kunjungan yang diharapkan akan membelanjakan uang. Ini bukan ilmu pasti, tetapi membuat blog, video, klip audio, atau gambar yang benar-benar beresonansi dengan seseorang bisa menjadi cara yang ampuh untuk menarik klik tersebut dan, semoga, konversi.
Langkah-langkahnya sederhana:
- Pahami dengan jelas siapa yang Anda ajak bicara: buat profil pelanggan ideal Anda dan ingatlah itu saat Anda bekerja.
- Pilih saluran Anda: usahakan untuk menawarkan konten Anda di tempat-tempat yang sudah sering dikunjungi audiens target Anda. Itu bisa berupa YouTube, situs web populer, media sosial, atau tempat lain mana pun di internet.
- Selalu berupaya menciptakan nilai: pemasaran ada di sekeliling kita setiap saat, dan konten yang tidak memiliki tujuan lain selain menghasilkan klik kemungkinan besar akan diabaikan. Berusahalah untuk menjawab pertanyaan, membantu menyelesaikan masalah, dan secara umum bermanfaat bagi orang yang membaca atau menonton konten Anda.
- Promosikan upaya Anda: memposting ulang klip di berbagai platform, mendorong orang untuk membagikannya, dan mengirim email ke daftar email Anda semuanya sangat penting untuk meraih kesuksesan. Setiap konten yang Anda buat juga harus dirancang agar menonjol di mata mesin pencari dan AI, sehingga menjangkau sebanyak mungkin orang.
- Ukur keberhasilan Anda dan revisi apa yang tidak berhasil. Pemasaran konten adalah maraton, bukan sprint, dan sering kali membutuhkan waktu untuk menemukan format yang sempurna. Perhatikan dengan saksama metrik yang relevan bagi Anda dan lakukan lebih banyak dari apa yang berhasil.
Saat Anda berfokus pada konten terlebih dahulu, benar-benar berupaya melibatkan audiens dengan informasi yang bermanfaat dan mengarahkan pemikiran mereka tentang suatu topik, Anda akan sering mendapati bahwa peningkatan traffic mengikuti secara alami. Ini bukan hal yang pasti, tetapi ketika berbicara tentang membangun kesadaran merek dan menonjol di pasar yang padat, konten yang dibuat dengan baik sulit ditandingi.
