.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Jika Anda ingin menciptakan sedikit gebrakan di sekitar bisnis Anda, membantu mengarahkan pelanggan dalam perjalanan mereka, dan menarik trafik yang tertarik ke situs Anda secara alami tanpa biaya yang terkait dengan iklan PPC atau terlibat dalam praktik-praktik yang meragukan, content marketing adalah pilihan yang tepat.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar— melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk menggulir, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk memberikan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyajikan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, serta kesempatan untuk menyelipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar— melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk menggulir, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk memberikan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyajikan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, serta kesempatan untuk menyelipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
7
Mendatangkan Traffic Melalui Content Marketing
Tujuan Content Marketing
Pemasaran Konten berarti membuat konten yang ingin orang-orang libatkan diri dengannya, menawarkan nilai nyata kepada mereka sambil menumpangkan upaya pemasaran Anda di dalamnya. Bayangkan hal-hal seperti tutorial video tentang cara memanfaatkan produk Anda, blog yang membandingkan dan membedakan layanan, serta podcast yang benar-benar membahas suatu isu secara mendalam.
Prinsipnya adalah engagement terlebih dahulu- menghibur, mendidik, atau memberi informasi- dan pemasaran kemudian. Hal yang benar-benar penting adalah bahwa konten Anda harus benar-benar menawarkan nilai- menjawab pertanyaan, mendemonstrasikan produk Anda, menjelaskan suatu topik- alih-alih sekadar menjadi upaya untuk mendapatkan traffic. Orang-orang harus ingin berinteraksi dengan konten tersebut atas nilainya sendiri- aspek pemasarannya hanyalah bonus yang menyenangkan.
Selain menawarkan kesempatan untuk menunjukkan sedikit thought leadership, membantu membingkai masalah yang Anda selesaikan atau produk yang Anda jual di benak pelanggan, dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas dalam bidang tersebut, Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk menggoda pembaca, penonton, dan pendengar agar melakukan kunjungan website dan semoga membelanjakan sedikit uang.
Ada tiga cara bagaimana ini bekerja:
Kunjungan Langsung
Misalkan Anda menjalankan bisnis jasa perbaikan rumah. Anda mungkin akan menemukan manfaat dalam membuat kanal YouTube tempat Anda menawarkan tutorial tentang cara menangani masalah DIY yang umum. Deskripsi video Anda semuanya harus berisi tautan langsung ke landing page yang relevan, artinya orang yang menonton video dan memutuskan bahwa mereka lebih memilih mempekerjakan seseorang dapat menghubungi Anda dengan mudah. Memberi watermark pada video dan menambahkan call-to-action juga mungkin membantu dalam menarik traffic.
Ya, beberapa orang mungkin menggunakan konten tersebut dan mengerjakan pekerjaannya sendiri- membuktikan bahwa konten itu memang bermanfaat dengan sendirinya- tetapi yang lain akan memutuskan bahwa hal itu terlalu sulit, terlalu memakan waktu, atau keterampilan mereka tidak terlalu cocok meskipun sudah ada instruksi dari Anda dan akhirnya ingin mempekerjakan Anda. Ini menggambarkan sifat content marketing yang mengutamakan nilai
Ini juga berlaku untuk konten tertulis dan audio- apa pun yang Anda publikasikan, memiliki tautan kembali ke situs Anda berarti orang akan mengikutinya, terutama jika kontennya benar-benar relevan dan Anda telah mendapatkan kepercayaan mereka dengan menyediakan sesuatu yang benar-benar bermanfaat.
Ya, beberapa orang mungkin menggunakan konten tersebut dan mengerjakan pekerjaannya sendiri- membuktikan bahwa konten itu memang bermanfaat dengan sendirinya- tetapi yang lain akan memutuskan bahwa hal itu terlalu sulit, terlalu memakan waktu, atau keterampilan mereka tidak terlalu cocok meskipun sudah ada instruksi dari Anda dan akhirnya ingin mempekerjakan Anda. Ini menggambarkan sifat content marketing yang mengutamakan nilai
Ini juga berlaku untuk konten tertulis dan audio- apa pun yang Anda publikasikan, memiliki tautan kembali ke situs Anda berarti orang akan mengikutinya, terutama jika kontennya benar-benar relevan dan Anda telah mendapatkan kepercayaan mereka dengan menyediakan sesuatu yang benar-benar bermanfaat.
Meningkatkan SEO
Pemasaran konten juga menawarkan sumber backlink untuk konten Anda yang lain. Guest post, yang dipublikasikan di situs berotoritas tinggi, dapat berisi tautan ke blog dan landing page Anda, sehingga Anda dapat meminjam sebagian otoritas untuk konten yang Anda host sendiri.
Tentu saja, otoritas ini harus diperoleh dengan membuat konten yang layak untuk mendapat peringkat. Blog sederhana yang hanya bertujuan memanen backlink kemungkinan besar akan memberikan efek yang berlawanan dari yang Anda inginkan, jadi sekali lagi, prinsipnya adalah konten terlebih dahulu, pemasaran belakangan. Konten harus berpusat pada manusia dan benar-benar berguna bagi pembaca Anda, bukan aktivitas pemasaran semata.
Aturan praktis dasarnya adalah tidak ada yang benar-benar ingin membaca 2000 kata promosi yang terlalu memaksa. Mereka ingin disajikan fakta-faktanya, baik yang positif maupun negatif, lalu dibiarkan mengambil keputusan sendiri. Mesin pencari dan AI memahami hal ini, jadi mereka memberi penalti pada konten yang tidak memiliki tujuan lain selain memuat beberapa tautan.
Anda juga harus berhati-hati agar backlink yang Anda sertakan dalam guest post benar-benar relevan dengan topiknya, sehingga meningkatkan nilai tulisan tersebut bagi pembaca. Ini sangat penting terutama jika Anda mengincar penyebutan oleh AI, karena mereka mempertimbangkan keterkaitan semantik antara kedua konten tersebut.
Tentu saja, otoritas ini harus diperoleh dengan membuat konten yang layak untuk mendapat peringkat. Blog sederhana yang hanya bertujuan memanen backlink kemungkinan besar akan memberikan efek yang berlawanan dari yang Anda inginkan, jadi sekali lagi, prinsipnya adalah konten terlebih dahulu, pemasaran belakangan. Konten harus berpusat pada manusia dan benar-benar berguna bagi pembaca Anda, bukan aktivitas pemasaran semata.
Aturan praktis dasarnya adalah tidak ada yang benar-benar ingin membaca 2000 kata promosi yang terlalu memaksa. Mereka ingin disajikan fakta-faktanya, baik yang positif maupun negatif, lalu dibiarkan mengambil keputusan sendiri. Mesin pencari dan AI memahami hal ini, jadi mereka memberi penalti pada konten yang tidak memiliki tujuan lain selain memuat beberapa tautan.
Anda juga harus berhati-hati agar backlink yang Anda sertakan dalam guest post benar-benar relevan dengan topiknya, sehingga meningkatkan nilai tulisan tersebut bagi pembaca. Ini sangat penting terutama jika Anda mengincar penyebutan oleh AI, karena mereka mempertimbangkan keterkaitan semantik antara kedua konten tersebut.
Menarik Perhatian AI
AI mendasarkan jawabannya pada konten yang dapat dirayapi, dan itu berarti membuat konten adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan penyebutan. Blog dan video dengan transkrip yang dapat diakses AI umumnya merupakan alat terbaik untuk ini.
Sekali lagi, kegunaan adalah kuncinya di sini. Orang beralih ke AI untuk mencari jawaban, dan AI, pada gilirannya, mencari konten seperti blog, transkrip video, dan white paper untuk menawarkannya. Memberikan chatbot jawaban yang ingin mereka tawarkan diharapkan, pada gilirannya, akan mengarahkan sebagian penggunanya ke situs Anda.
Sekali lagi, kegunaan adalah kuncinya di sini. Orang beralih ke AI untuk mencari jawaban, dan AI, pada gilirannya, mencari konten seperti blog, transkrip video, dan white paper untuk menawarkannya. Memberikan chatbot jawaban yang ingin mereka tawarkan diharapkan, pada gilirannya, akan mengarahkan sebagian penggunanya ke situs Anda.
Langkah 1: Mempersiapkan Content Marketing
Hampir setiap bentuk pemasaran digital melibatkan pembuatan konten dalam satu bentuk atau lainnya. Blog, halaman web, dan media sosial pada dasarnya adalah hal yang wajib dimiliki bagi sebagian besar bisnis, tetapi upaya yang dilakukan secara sadar untuk terlibat dalam pemasaran konten membutuhkan sedikit lebih banyak pemikiran dan usaha. Kami akan menguraikannya ke dalam beberapa tahap:
Membangun Profil
Pelanggan Anda ada online, mencari konten. Terkadang mereka ingin terhibur, terkadang mereka mencari jawaban atas pertanyaan tertentu, dan terkadang mereka hanya menggulir tanpa tujuan. Sebelum kita mulai membuat konten, kita perlu memikirkan siapa targetnya.
Membangun profil pemasaran terdengar seperti tugas yang sangat besar, tetapi sebenarnya tidak harus begitu. Pikirkan tentang jenis orang-orang yang membentuk basis pelanggan Anda, masalah yang bisa Anda bantu selesaikan, dan jenis konten yang mungkin mereka minati.
Anda bisa membuatnya sedetail atau setingkat makro sesuai keinginan, tetapi nuansanya di sini adalah bahwa semakin mendalam profilnya, semakin terarah konten Anda dan semakin relevan traffic yang kemungkinan besar akan Anda tarik. Jika Anda mencari volume besar, bersikap lebih umum mungkin menjadi strategi yang tepat, tetapi bisa mengorbankan relevansi.
Membangun profil pemasaran terdengar seperti tugas yang sangat besar, tetapi sebenarnya tidak harus begitu. Pikirkan tentang jenis orang-orang yang membentuk basis pelanggan Anda, masalah yang bisa Anda bantu selesaikan, dan jenis konten yang mungkin mereka minati.
Anda bisa membuatnya sedetail atau setingkat makro sesuai keinginan, tetapi nuansanya di sini adalah bahwa semakin mendalam profilnya, semakin terarah konten Anda dan semakin relevan traffic yang kemungkinan besar akan Anda tarik. Jika Anda mencari volume besar, bersikap lebih umum mungkin menjadi strategi yang tepat, tetapi bisa mengorbankan relevansi.
Memilih Saluran Anda
Pada dasarnya, segala sesuatu secara online dapat secara sah disebut sebagai “konten”. Video, teks, gambar, audio- media digital apa pun adalah sumber potensial pemasaran konten untuk bisnis Anda, dan Anda mungkin sudah memproduksinya. Berbekal profil Anda dari langkah sebelumnya, Anda dapat mulai memilih saluran mana yang paling masuk akal untuk tujuan spesifik Anda:
- Konten Tertulis: Blog mungkin merupakan bentuk pemasaran konten yang paling “serbaguna” dan juga benar-benar dapat membantu upaya SEO Anda. Sekitar 83% pengguna internet secara rutin membaca artikel-artikel ini, jadi potensi jangkauannya sangat besar. Meski demikian, konten tertulis umumnya lebih disukai oleh pengunjung yang lebih tua daripada generasi yang lebih muda, meskipun perbedaan dalam demografi pembaca blog lebih kecil daripada yang sering diperkirakan.
- Konten Video: Untuk audiens yang lebih muda dan konten yang praktis, video sering kali menjadi pilihan terbaik. Konten ini dapat diunggah di media sosial sebagai Reels (atau padanannya di platform tersebut), YouTube, atau bahkan di situs Anda sendiri.
- Gambar: Tergantung pada apa tujuan pemasaran Anda, gambar mungkin merupakan konten yang paling masuk akal. Bentuk pemasaran konten gambar yang paling umum adalah infografik yang memberikan nilai melalui visual yang mudah dipahami. Rentang perhatian sering kali singkat, jadi ini bisa menjadi alat yang sangat efektif untuk memadatkan banyak informasi bermanfaat ke dalam ruang yang kecil.
- Audio- Podcast, baik Anda menjadi host podcast sendiri maupun tampil sebagai tamu, memungkinkan Anda untuk (secara harfiah) berbicara langsung kepada audiens Anda. Ini mungkin merupakan bentuk konten yang paling lemah dalam hal secara langsung mendorong orang untuk mengunjungi situs Anda, karena mengharuskan orang mengingat URL atau nama perusahaan Anda, tetapi sangat bagus untuk membangun kepemimpinan pemikiran.
Luangkan waktu untuk memikirkan di mana tempat terbaik untuk menempatkan konten Anda. Pertimbangkan siapa target Anda, di mana mereka kemungkinan besar akan melihatnya, dan apa yang paling sesuai dengan konten Anda yang telah disusun dengan cermat.
Langkah 2: Membuat Konten Anda
Setelah Anda menentukan siapa target Anda dan di mana tempat terbaik untuk menjangkau mereka, langkah jelas berikutnya adalah benar-benar mulai mengerjakan kontennya sendiri. Proses pastinya akan berbeda dari satu saluran ke saluran lain dan dari satu topik ke topik lain, tetapi ada beberapa gagasan dasar yang selalu perlu Anda ingat:
Memberikan Nilai:
Aspek pertama, dan yang paling penting, dari pemasaran konten adalah bahwa apa pun yang Anda buat, itu harus menawarkan nilai bagi orang-orang yang Anda targetkan. Dalam satu menit, ada 6,3 juta pencarian Google dan video selama 43 tahun diputar secara streaming, yang berarti bahwa meskipun potensi jangkauan konten Anda sangat besar, begitu juga tingkat persaingan untuk mendapatkan perhatian orang.
Ini berarti bahwa konten Anda harus benar-benar berguna bagi orang-orang yang mengonsumsinya, alih-alih sekadar menjadi upaya pemasaran semata:
Ini berarti bahwa konten Anda harus benar-benar berguna bagi orang-orang yang mengonsumsinya, alih-alih sekadar menjadi upaya pemasaran semata:
- Blog, infografis, podcast, dan video editorial harus menawarkan wawasan dan informasi yang nyata.
- Tulisan harus menarik. Ini berlaku untuk semua saluran, bukan hanya teks.
- Konten yang praktis harus menawarkan solusi yang praktis dan dapat ditindaklanjuti.
- Konten yang menghibur harus benar-benar menghibur- jika Anda melakukannya dengan tepat, konten tersebut bisa saja menjadi viral.
Apa pun yang Anda buat, faktor kunci dalam keberhasilan content marketing Anda adalah memastikan bahwa itu adalah sesuatu yang ingin dikonsumsi orang. Ini juga akan membantu konten Anda menonjol di mata mesin pencari dan AI, yang keduanya menggunakan engagement sebagai metrik utama dalam menentukan blog dan video mana yang akan ditampilkan dalam hasil mereka.
Terlepas dari apakah orang memilih untuk mengklik tautan Anda atau mencari bisnis Anda, hal yang paling penting adalah mereka meninggalkan konten Anda dengan perasaan bahwa mereka telah mempelajari sesuatu atau terhibur. Jika Anda melakukannya dengan benar, traffic kemungkinan akan mengikuti secara alami saat orang ingin memanfaatkan solusi yang telah Anda bahas.
Terlepas dari apakah orang memilih untuk mengklik tautan Anda atau mencari bisnis Anda, hal yang paling penting adalah mereka meninggalkan konten Anda dengan perasaan bahwa mereka telah mempelajari sesuatu atau terhibur. Jika Anda melakukannya dengan benar, traffic kemungkinan akan mengikuti secara alami saat orang ingin memanfaatkan solusi yang telah Anda bahas.
Menulis Blog
Dalam pemasaran konten, ada dua jenis blog yang berbeda: self-hosted dan guest post. Keduanya adalah cara yang fantastis untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda dan kemungkinan merupakan elemen terpenting dalam strategi SEO.
Artikel-artikel ini memungkinkan Anda benar-benar mendalami suatu topik, menyoroti kepada pembaca semua seluk-beluknya. Ada 14 miliar pencarian yang dilakukan setiap hari hanya di Google, jadi menyediakan konten bermanfaat yang dicari orang bisa menjadi sangat berharga.
Meskipun meng-host konten Anda sendiri membawa orang langsung ke situs Anda melalui hasil pencarian, jangan remehkan kekuatan guest post yang ditempatkan dengan baik. Hal ini tidak hanya memungkinkan Anda menyisipkan tautan dan membangun otoritas, tetapi juga dapat membuka audiens yang sama sekali baru untuk konten Anda.
Selalu usahakan untuk benar-benar menjawab pertanyaan pembaca Anda, dengan mengingat bahwa audiens utama Anda sebenarnya adalah manusia, bukan crawler - memanipulasi sistem tidak akan berhasil dan sering kali justru membawa penalti berat dari Google dan chatbot, alih-alih memberi Anda lebih banyak kunjungan.
Saat menjawab, pastikan Anda semenarik mungkin:
Artikel-artikel ini memungkinkan Anda benar-benar mendalami suatu topik, menyoroti kepada pembaca semua seluk-beluknya. Ada 14 miliar pencarian yang dilakukan setiap hari hanya di Google, jadi menyediakan konten bermanfaat yang dicari orang bisa menjadi sangat berharga.
Meskipun meng-host konten Anda sendiri membawa orang langsung ke situs Anda melalui hasil pencarian, jangan remehkan kekuatan guest post yang ditempatkan dengan baik. Hal ini tidak hanya memungkinkan Anda menyisipkan tautan dan membangun otoritas, tetapi juga dapat membuka audiens yang sama sekali baru untuk konten Anda.
Selalu usahakan untuk benar-benar menjawab pertanyaan pembaca Anda, dengan mengingat bahwa audiens utama Anda sebenarnya adalah manusia, bukan crawler - memanipulasi sistem tidak akan berhasil dan sering kali justru membawa penalti berat dari Google dan chatbot, alih-alih memberi Anda lebih banyak kunjungan.
Saat menjawab, pastikan Anda semenarik mungkin:
- Gunakan kalimat aktif—tindakan selalu lebih menarik daripada.
- Suntikkan sedikit kepribadian—menulislah seperti manusia, bukan robot. Tidak ada yang suka omong kosong AI.
- Variasikan formatnya: artikel daftar, pembahasan mendalam, dan profil semuanya memiliki kegunaannya.
- Jangan terlalu “jualan”. Blog adalah alat pemasaran yang paling baik digunakan untuk mengarahkan pemikiran daripada menjual produk secara agresif.
- Bersikaplah seimbang—tidak ada yang sempurna, dan orang-orang juga ingin mengetahui kekurangannya. Bersikap terlalu positif akan terkesan tidak tulus, dan mesin pencari, AI, serta yang terpenting, pembaca manusia Anda akan mencurigainya. Kita menargetkan nilai yang jujur di sini.
- Tulis dengan struktur piramida terbalik: mulai dengan jawaban yang sederhana lalu kembangkan. Jika mereka berhenti membaca setelah paragraf pertama, mereka tetap harus memperoleh pemahaman lebih banyak dibanding saat mereka mulai.
- Pisahkan: gunakan judul untuk menjaga bagian tetap singkat dan perhatian tetap terfokus.
Membuat Konten Video
Video adalah sumber fantastis untuk content marketing, dan Anda benar-benar bisa sekreatif yang Anda inginkan. Lucu, edukatif, menggugah pemikiran- apa pun tujuan pemasaran Anda, ada format video yang bisa Anda gunakan dengan sangat efektif saat membangun brand Anda.
Seperti blogging, membangun engagement adalah kuncinya. Artinya, Anda harus memikirkan apa yang benar-benar dicari oleh penonton Anda. Tutorial tentang cara menggunakan produk Anda seharusnya benar-benar menjelaskan cara memakainya dengan cukup detail, sedangkan jika tujuan Anda adalah memosisikan diri sebagai pihak yang paling diandalkan dalam suatu topik, Anda mungkin ingin membahasnya sedikit lebih luas.
Konten video tidak harus berbiaya tinggi untuk bisa sukses. Kamera ponsel dan naskah yang hebat sering kali sudah cukup jika disajikan dengan baik dan dipublikasikan di tempat yang tepat. Shorts, reels, dan video berdurasi panjang semuanya punya tempatnya masing-masing, jadi luangkan sedikit waktu untuk memikirkan seperti apa hasil akhirnya sebelum Anda menekan tombol rekam.
Di mana pun Anda memposting video Anda, ingatlah untuk menyertakan tautan ke halaman yang ingin Anda promosikan. Ini membuat funnel menjadi jauh lebih singkat bagi penonton Anda- mereka melihat kontennya, berpikir “oh, ini berguna”, lalu bisa langsung menuju ke sana.
Anda juga sebaiknya meluangkan waktu untuk membuat subtitle dan transkrip yang akurat. AI dan search engine dapat menggunakannya untuk menentukan seberapa bermanfaat konten Anda bagi pengguna mereka, karena mereka tidak benar-benar bisa menontonnya sendiri. Meskipun subtitle otomatis memang ada, biasanya hasilnya cukup buruk, terutama jika audio Anda memiliki aksen, jadi sebaiknya periksa semuanya secara manual untuk hasil terbaik.
Seperti blogging, membangun engagement adalah kuncinya. Artinya, Anda harus memikirkan apa yang benar-benar dicari oleh penonton Anda. Tutorial tentang cara menggunakan produk Anda seharusnya benar-benar menjelaskan cara memakainya dengan cukup detail, sedangkan jika tujuan Anda adalah memosisikan diri sebagai pihak yang paling diandalkan dalam suatu topik, Anda mungkin ingin membahasnya sedikit lebih luas.
Konten video tidak harus berbiaya tinggi untuk bisa sukses. Kamera ponsel dan naskah yang hebat sering kali sudah cukup jika disajikan dengan baik dan dipublikasikan di tempat yang tepat. Shorts, reels, dan video berdurasi panjang semuanya punya tempatnya masing-masing, jadi luangkan sedikit waktu untuk memikirkan seperti apa hasil akhirnya sebelum Anda menekan tombol rekam.
Di mana pun Anda memposting video Anda, ingatlah untuk menyertakan tautan ke halaman yang ingin Anda promosikan. Ini membuat funnel menjadi jauh lebih singkat bagi penonton Anda- mereka melihat kontennya, berpikir “oh, ini berguna”, lalu bisa langsung menuju ke sana.
Anda juga sebaiknya meluangkan waktu untuk membuat subtitle dan transkrip yang akurat. AI dan search engine dapat menggunakannya untuk menentukan seberapa bermanfaat konten Anda bagi pengguna mereka, karena mereka tidak benar-benar bisa menontonnya sendiri. Meskipun subtitle otomatis memang ada, biasanya hasilnya cukup buruk, terutama jika audio Anda memiliki aksen, jadi sebaiknya periksa semuanya secara manual untuk hasil terbaik.
Membuat Gambar
Gambar, seperti jenis konten online lainnya, dapat dibuat agar sesuai dengan berbagai tujuan pemasaran. Dari infografik informatif yang bertujuan mengarahkan pemikiran pada topik tertentu hingga fotografi produk yang sederhana, gambar memainkan peran yang sangat besar dalam cara kita memandang sesuatu secara online. Gambar juga dapat digunakan untuk menarik perhatian melalui SEO dan media sosial.
Tidak ada aturan baku yang harus diikuti, tetapi dasarnya adalah:
Tidak ada aturan baku yang harus diikuti, tetapi dasarnya adalah:
- Utamakan kualitas: dibutuhkan sekitar 1/10 detik bagi seseorang untuk membentuk opini. Artinya, gambar harus berkualitas baik - gambar yang buram, sulit dilihat, atau terlalu gelap/terang akan membuat orang enggan.
- Perhatikan kesadaran merek: apa pun jenis gambar yang Anda hasilkan, gambar itu harus merepresentasikan merek. Restoran romantis tidak menginginkan gambar yang pencahayaannya terang benderang, dan showroom lampu tidak ingin gambarnya terlalu gelap. Infografik abstrak cocok untuk beberapa topik, sedangkan tautan yang lebih langsung akan lebih efektif untuk yang lainnya.
- Jangan lupa menambahkan watermark jika perlu: meskipun tidak diperlukan untuk gambar di situs Anda sendiri, menambahkan alamat web Anda ke gambar di media sosial dapat membantu mengarahkan traffic ke halaman Anda—membuat situs web Anda lebih dikenal hampir tidak pernah menjadi hal yang buruk.
- Gunakan teks alternatif dan keterangan: jika memungkinkan, sertakan deskripsi gambar, teks alternatif, atau keterangan. Ini membantu AI dan mesin pencari memahami gambar Anda dan pada gilirannya dapat membantu menghasilkan lebih banyak traffic saat orang menemukannya dalam penelusuran dan interaksi mereka. Ini juga sangat bermanfaat bagi orang yang menggunakan pembaca layar.
Membuat Konten Audio
Podcast dan konten audio, seperti teks, gambar, atau video, dapat digunakan untuk banyak tujuan pemasaran yang berbeda, tetapi mungkin paling cocok untuk membangun kesadaran merek dan mengedukasi audiens.
Anda dapat membuat konten Anda sendiri atau menjadi tamu di konten milik orang lain yang relevan dengan topik yang Anda inginkan—bayangkan selebritas yang mempromosikan buku terbaru mereka, sebagai contoh bagaimana ini mungkin terdengar. Apa pun yang ingin Anda pasarkan, hampir pasti sudah ada podcast mapan yang membahasnya dengan basis penggemar yang setia.
Meskipun podcast sangat populer—dengan pendengar menghabiskan rata-rata sekitar 7-9 jam per minggu—dan merupakan alat yang sangat baik jika tujuan Anda adalah memosisikan diri sebagai ahli, podcast bukanlah sumber traffic web yang bagus dengan sendirinya. Anda bergantung pada orang-orang yang mencari nama Anda atau mengeklik tautan di deskripsi (jika tersedia) setelah mereka selesai mendengarkan, dan CTR di sini kemungkinan akan rendah.
Anda dapat membuat konten Anda sendiri atau menjadi tamu di konten milik orang lain yang relevan dengan topik yang Anda inginkan—bayangkan selebritas yang mempromosikan buku terbaru mereka, sebagai contoh bagaimana ini mungkin terdengar. Apa pun yang ingin Anda pasarkan, hampir pasti sudah ada podcast mapan yang membahasnya dengan basis penggemar yang setia.
Meskipun podcast sangat populer—dengan pendengar menghabiskan rata-rata sekitar 7-9 jam per minggu—dan merupakan alat yang sangat baik jika tujuan Anda adalah memosisikan diri sebagai ahli, podcast bukanlah sumber traffic web yang bagus dengan sendirinya. Anda bergantung pada orang-orang yang mencari nama Anda atau mengeklik tautan di deskripsi (jika tersedia) setelah mereka selesai mendengarkan, dan CTR di sini kemungkinan akan rendah.
Langkah 3: Mempromosikan Konten Anda
Konten terbaik di dunia tidak akan terlalu bernilai jika tidak ada yang pernah melihatnya. Itu berarti kita perlu sedikit memasarkan konten marketing kita. Bergantung pada apa yang telah Anda buat, ada berbagai pilihan di sini:
- Untuk konten tertulis, SEO akan melakukan sebagian besar pekerjaan berat. Sekitar 54% dari seluruh traffic web berasal dari mesin pencari, jadi menulis dengan mempertimbangkan EEAT (konten yang bermanfaat, andal, berpusat pada manusia, berdasarkan keahlian, pengalaman, otoritas, dan dapat dipercaya) adalah hal yang selalu wajib. Traffic diperoleh dengan menyediakan konten yang berguna alih-alih mencoba memanipulasi sistem.
- Video juga dapat memperoleh manfaat dari SEO, terutama berdasarkan metadata dan transkrip Anda. Anda juga harus mengizinkannya untuk disematkan dan dibagikan, sehingga orang lain dapat membantu mempromosikannya untuk Anda. Untuk video yang lebih panjang, potong menjadi beberapa bagian dan publikasikan juga sebagai video pendek dan reels.
- Gambar dapat dibagikan di media sosial, dan Anda juga dapat membuat teks alternatif Anda menonjol bagi mesin pencari, sehingga mudah ditemukan. Pertahankan ukuran file sekecil mungkin untuk hasil terbaik.
- Mempromosikan konten audio pada dasarnya mengikuti pola yang sama seperti konten video: fokus pada berbagi melalui media sosial dan transkrip, serta alat apa pun yang mungkin dimiliki platform pilihan Anda.
Jika Anda ingin menarik kembali orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan Anda melalui konten Anda, jangan lupa mengirim email kepada mereka untuk memberi tahu tentangnya. Email marketing adalah alat yang sangat ampuh untuk menarik perhatian orang-orang yang sudah mendaftar, jadi jangan lupa menggunakannya untuk melakukan pemasaran dua kali lipat.
Langkah 4: Mengukur Keberhasilan
Keberhasilan dalam content marketing adalah konsep yang agak samar untuk diukur . Selalu ada godaan untuk berfokus pada metrik “vanity” seperti likes dan shares, tetapi meskipun metrik ini bagus untuk dimiliki, metrik tersebut tidak benar-benar memberi tahu Anda banyak hal tentang seberapa sukses Anda.
Metrik yang paling jelas adalah apakah jumlah kunjungan Anda meningkat atau tidak dan, jika pelacakan memungkinkan, apakah kunjungan tersebut datang langsung dari upaya konten Anda atau tidak. Dari sana, Anda dapat mulai memperkirakan ROI Anda, meskipun hal ini mungkin sulit ditentukan secara tepat, terutama jika dibandingkan dengan sesuatu seperti iklan PPC atau email, di mana angka yang pasti mudah ditemukan.
Selalu penting untuk diingat bahwa, karena content marketing bertujuan menarik kunjungan hampir sebagai efek samping, orang-orang yang benar-benar mengunjungi situs Anda mungkin tidak sampai ke sana dengan cara yang paling langsung. Orang mungkin telah melihat konten Anda lalu mencari topiknya atau menavigasi ke situs Anda secara mandiri setelah mengenal Anda dari podcast atau video, dan ini dapat membuat metrik Anda sedikit berantakan dan membingungkan.
Ada berbagai alat yang tersedia yang memungkinkan Anda menganalisis keberhasilan Anda dan menyempurnakan upaya Anda, termasuk hal-hal seperti Google Analytics dan alat SEO dari berbagai penyedia. Alat-alat ini dapat membantu Anda melacak kunjungan, peringkat SEO, pendaftaran dari halaman tertentu, dan berbagai metrik lainnya yang kemudian dapat digabungkan menjadi gambaran kasar tentang apa yang berhasil dan tidak berhasil bagi Anda.
Masalah dalam Menggunakan Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Traffic Website
Ada tiga masalah yang sering ditemui orang saat mencoba meningkatkan jumlah pengunjung mereka menggunakan content marketing, tetapi tidak ada yang tidak bisa diatasi.
Pertama, content marketing, tidak seperti iklan PPC, bukanlah teknik pemasaran yang sangat tertarget. Akan selalu ada jangkauan berlebih, dan trafik yang tidak relevan akan menemukan Anda. Ini bukan masalah yang terlalu besar, karena Anda tidak membayar per klik, jadi jika orang ingin datang dan menikmati situs Anda tanpa membeli apa pun, biarkan saja. Anggaran dan pengeluaran tetap sama, terlepas dari ada yang mengklik atau tidak, jadi nikmati perhatian tersebut!
Masalah umum kedua adalah bahwa mengukur keberhasilan itu rumit. Sulit untuk mengatakan dengan tepat bagian konten mana yang meyakinkan seseorang bahwa Anda menawarkan solusi terbaik untuk masalah mereka, tetapi melalui analitik yang cermat dan sedikit kerja detektif, Anda biasanya dapat mengetahui apa yang berhasil dan tidak berhasil setidaknya sampai tingkat tertentu.
Terakhir, membangun cukup banyak konten agar memberikan dampak yang terlihat pada laba Anda adalah proses yang lambat. Meskipun Anda mungkin mendapati bahwa lonjakan trafik secara tiba-tiba datang dari guest post atau blog yang sangat populer, yang lebih umum adalah aliran trafik yang lambat namun stabil dari mesin pencari dan rekomendasi AI selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Meskipun ada nilai tertentu dalam membuat konten yang relevan dengan topik hangat dan menangkap tren untuk membantu mendatangkan lonjakan, sering kali lebih baik menargetkan konten evergreen yang akan terus berkinerja baik selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun ke depan.
Mendatangkan Traffic Melalui Pemasaran Konten
Apa pun jenis konten yang sedang Anda curahkan tenaga untuk buat, tujuannya umumnya sama: mendatangkan kunjungan yang diharapkan akan membelanjakan sejumlah uang. Ini bukan ilmu pasti, tetapi membuat blog, video, klip audio, atau gambar yang benar-benar beresonansi dengan seseorang bisa menjadi cara yang ampuh untuk menarik klik tersebut dan, semoga, konversi.
Langkah-langkahnya sederhana:
- Tentukan dengan jelas siapa target audiens Anda: buat profil pelanggan ideal Anda dan ingat profil tersebut saat Anda bekerja.
- Pilih saluran Anda: usahakan untuk menawarkan konten Anda di tempat-tempat yang sudah sering dikunjungi audiens target Anda. Itu bisa berupa YouTube, situs web populer, media sosial, atau tempat lain mana pun di internet.
- Selalu usahakan untuk menciptakan nilai: pemasaran ada di sekitar kita setiap saat, dan konten yang tidak memiliki tujuan lain selain menghasilkan klik kemungkinan besar akan disaring. Berusahalah untuk menjawab pertanyaan, membantu menyelesaikan masalah, dan secara umum berguna bagi orang yang membaca atau menonton konten Anda.
- Promosikan upaya Anda: memposting ulang klip di berbagai platform, mendorong orang untuk membagikannya, dan mengirim email ke daftar email Anda semuanya sangat penting untuk kesuksesan. Setiap konten yang Anda buat juga harus dirancang agar menonjol bagi mesin pencari dan AI, sehingga menjangkau sebanyak mungkin orang.
- Ukur kesuksesan Anda dan revisi apa yang tidak berhasil. Pemasaran konten adalah maraton, bukan sprint, dan sering kali membutuhkan waktu untuk menemukan format yang paling tepat. Perhatikan metrik yang relevan dengan saksama dan lakukan lebih banyak dari hal-hal yang berhasil.
Saat Anda berfokus pada konten terlebih dahulu, benar-benar berupaya melibatkan audiens Anda dengan informasi yang bermanfaat dan mengarahkan pemikiran mereka tentang suatu topik, Anda akan sering mendapati bahwa peningkatan trafik terjadi secara alami. Ini bukan jaminan pasti, tetapi dalam hal membangun kesadaran merek dan menonjol di tengah persaingan yang padat, konten yang dibuat dengan baik sulit untuk ditandingi.
