CTR-Rechner

Was die CTR misst und warum eine einzelne Zahl Sie in die Irre führen kann

Die Klickrate, kurz CTR, ist der Anteil der Personen, die klicken, nachdem sie einen Link, eine Anzeige oder eine E-Mail gesehen haben. Wikipedia definiert sie als das Verhältnis der Klicks auf einen bestimmten Link zur Anzahl der Einblendungen einer Seite, E-Mail oder Anzeige. Eine Impression ist eine einzelne Einblendung dieser Anzeige oder dieses Eintrags auf einem Bildschirm.

Die Formel ist einfach, aber die Eingabewerte unterscheiden sich je nach Kanal. Für E-Mails erklärt Wikipedia, dass die CTR Klicks durch zugestellte E-Mails teilt, nicht durch versendete E-Mails. Eine nicht zugestellte Nachricht kann schließlich nicht angeklickt werden. Bei der organischen Suche beeinflusst Ihre Position auf der Ergebnisseite die Rate stärker als jede Änderung am Text.

Für die Praxis heißt das: Bewerten Sie jede CTR im Kontext ihres Kanals und bei organischen Ergebnissen auch ihrer Position. Vergleichen Sie Gleiches mit Gleichem: dasselbe Format, dieselbe Zielgruppe und denselben Zeitraum. Das funktioniert, weil die CTR Relevanz misst und Relevanz nur in einem bestimmten Kontext eine Bedeutung hat.

So nutzen Sie den kostenlosen CTR-Rechner

Die meisten CTR-Fehler entstehen durch vermischte Eingabewerte, nicht durch die Berechnung. Klicks aus einem Bericht werden durch Impressionen aus einem anderen geteilt. Oder ein Filter in einem Tool entfernt Daten, die das andere Tool weiterhin zählt. Ein weiterer häufiger Fehler ist, eine kleine Stichprobe als endgültige Antwort zu betrachten: 3 Klicks bei 50 Impressionen ergeben eine CTR von 6 %, doch die tatsächliche Rate könnte irgendwo zwischen etwa 2 % und 16 % liegen.

SparkTraffic ist eine Plattform für Website-Traffic, die Unternehmen mit Traffic-Kampagnen, organischer SEO, lokaler Maps-SEO und Backlinks zu mehr Besuchen verhilft. Wir haben diesen Rechner als Ergänzung zu unserem kostenlosen Website-Traffic-Checker entwickelt, weil ein Klick erst dann zählt, wenn daraus ein echter Besuch wird. Der Rechner läuft in Ihrem Browser, erfordert kein Konto und zeigt die Formel hinter jedem Ergebnis.

Schritt 1: Wählen Sie, wo die Klicks herkamen

Mit den Kanal-Schaltflächen wechseln Sie zwischen Suchanzeigen, Display & Social, E-Mail und Organische Suche. Jeder Kanal passt die Feldbeschriftungen und die Benchmark-Spanne an. Bei E-Mail werden die zugestellten E-Mails abgefragt. Organische Suche ergänzt eine optionale durchschnittliche Position aus der Google Search Console.

Schritt 2: Wählen Sie, was Sie berechnen möchten

Die drei Tabs berechnen die CTR, die Klicks, die Sie aus einer Ziel-CTR erwarten können, oder die Impressionen, die Sie für ein Klickziel brauchen. Für 500 Klicks bei einer CTR von 4 % benötigen Sie beispielsweise 12.500 Impressionen.

Schritt 3: Geben Sie Ihre Zahlen ein

Sie können Kurzformen wie 12k oder 1,5m eingeben. Die Links zum schnellen Ausfüllen ergänzen gängige Werte. Das Ergebnis aktualisiert sich während der Eingabe. Die Formelzeile zeigt die Berechnung. Ein 95-%-Intervall zeigt, wie weit die tatsächliche CTR von der gemessenen abweichen kann.

Schritt 4: Ergänzen Sie unter „Erweiterte Optionen“ Kosten und Verkäufe

Ausgaben, Conversions und Wert pro Conversion ergänzen die Kosten pro Klick, den CPM, die Conversion-Rate, die Kosten pro Conversion, den Break-even-CPC und den ROAS. Eine Ziel-CTR zeigt, wie viele zusätzliche Klicks Sie brauchen. Bei E-Mail ergänzen eindeutige Öffnungen die Öffnungsrate und die Klick-zu-Öffnungsrate.

Schritt 5: Testen Sie zwei Anzeigen und kopieren oder teilen Sie das Ergebnis

Der A/B-Bereich vergleicht Version B mit den Zahlen oben und gibt ein Konfidenzniveau an. „Ergebnis kopieren“ erstellt eine Zusammenfassung als Klartext für einen Bericht. „Link teilen“ öffnet dieselbe Berechnung für einen Kollegen oder eine Kollegin.

Diese Reihenfolge entspricht einer echten Kampagnenauswertung: zuerst die Rate, dann ihr Kontext und anschließend ihr finanzieller Wert. Jeder Schritt ergänzt eine weitere Ebene. So geben Sie nur die Daten ein, die Ihnen bereits vorliegen.

So erkennen Sie, ob Ihre CTR gut ist

Eine CTR ist gut, wenn sie die realistische Spanne für ihren Kanal und ihre Platzierung übertrifft, nicht wenn sie eine Zahl aus einer anderen Branche schlägt. Wikipedia weist darauf hin, dass die CTR von Bannern von über 5 % in der Anfangszeit auf etwa 0,1 % im Jahr 2023 gesunken ist. Suchanzeigen erzielen dagegen tendenziell höhere Raten, weil sie eine gerade eingegebene Suchanfrage beantworten. Wenn Sie ein Banner mit einer Suchanzeige vergleichen, ziehen Sie über beide die falschen Schlüsse.

Der Rechner verwendet diese Orientierungsspannen:

• Suchanzeigen: etwa 3 % bis 6 %
• Display- und Social-Anzeigen: etwa 0,1 % bis 1 %
• E-Mail: etwa 2 % bis 5 % der zugestellten E-Mails
• Organische Suche: durchschnittlich etwa 1,5 % bis 5 %, mit deutlich höheren Raten auf den Spitzenpositionen

Diese Spannen sind ein Ausgangspunkt, kein Zielwert. Ihre eigenen bisherigen Ergebnisse sind der beste Benchmark, weil sie Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot und Ihre Marke bereits widerspiegeln.

Beginnen Sie mit der Spanne für den Kanal und grenzen Sie diese dann mit Ihren eigenen Daten ein. Ergänzen Sie bei organischen Ergebnissen Ihre durchschnittliche Position, denn der Rang verändert die erwartete CTR stärker als jede Textänderung. Liegt Ihre CTR unterhalb der Spanne, verbessern Sie zuerst die Relevanz: Stimmen Sie die Anzeige oder den Titel auf die Suchintention ab und formulieren Sie ein klares Versprechen. Das funktioniert, weil Menschen klicken, wenn ein Ergebnis klar beantwortet, wonach sie suchen.

So steigern Sie die CTR, ohne die falschen Klicks anzuziehen

Eine höhere CTR bedeutet nicht immer eine bessere Kampagne. Wikipedia weist darauf hin, dass Werbetreibende nicht viele Klicks mit wenigen Käufen wollen und dass Betrachter übermäßig aufdringliche Anzeigen häufig meiden. Clickbait-Überschriften, irreführende Schaltflächen und Anzeigen direkt neben Schaltflächen für Inhalte erhöhen zwar die CTR, senken aber den Anteil der Klicks, aus denen Kunden werden.

Schreiben Sie für Menschen, nicht für die Kennzahl. Stimmen Sie die Überschrift auf das Keyword oder die Zielgruppe ab, beschreiben Sie das Angebot klar und halten Sie die Landingpage im Einklang mit der Anzeige. Wikipedia zufolge führt eine höhere CTR bei Suchanzeigen in der Regel zu einem besseren Qualitätsfaktor, der Ihre Kosten pro Klick senken kann. Ehrliche Relevanz zahlt sich also doppelt aus.

Ergänzen Sie im Rechner Conversions und Wert pro Conversion, um Ihren Break-even-CPC und den Umsatzwert jedes zusätzlichen CTR-Prozentpunkts zu sehen. Das funktioniert, weil sich die Entscheidung dadurch von Klicks auf Umsatz verlagert, also auf das Ergebnis, für das Sie tatsächlich bezahlen.

So testen Sie die CTR per A/B-Test und erkennen einen echten Gewinner

Die meisten Anzeigentests enden zu früh. Wikipedia beschreibt A/B-Tests als randomisiertes Experiment mit zwei Varianten und betont, dass ein sorgfältiger Test prüft, ob der Unterschied statistisch signifikant ist. Das bedeutet, dass er wahrscheinlich echt und wiederholbar ist und nicht auf Zufall beruht. Kleine Stichproben lassen zufällige Unterschiede wie Erfolge aussehen.

Ändern Sie jeweils nur ein Element, teilen Sie die Zielgruppe nach dem Zufallsprinzip auf und lassen Sie beide Versionen im selben Zeitraum laufen. Legen Sie die Stichprobengröße vor dem Start fest und werten Sie das Ergebnis einmal am Ende aus statt jeden Morgen. Der Rechner gibt das Konfidenzniveau aus einem Zwei-Anteils-z-Test an. Dieser gehört zu den gängigen Teststatistiken, die Wikipedia für Vergleiche zweier Stichproben aufführt. Außerdem zeigt der Rechner die Impressionen, die jede Version bei 95 % Konfidenz und 80 % Teststärke benötigt. Das funktioniert, weil ein fester Plan verhindert, dass Sie an einem Glückstag einen Gewinner bestimmen.

Fortgeschrittene CTR-Taktiken für organische Suche und E-Mail

Die organische CTR hängt vom Rang ab, aber auch davon, was sonst auf der Ergebnisseite erscheint. Anzeigen, Karten, Videos und Antwortboxen konkurrieren um dieselbe Aufmerksamkeit. Deshalb kann dieselbe Position bei zwei Suchanfragen sehr unterschiedliche CTRs erzielen. Wikipedia weist darauf hin, dass einige SEO-Fachleute seit Mitte der 2010er-Jahre behaupten, die CTR beeinflusse organische Rankings. Diese Theorie ist weiterhin umstritten. Sie müssen diese Debatte nicht entscheiden, um zu handeln, denn mehr Klicks bei denselben Impressionen bedeuten in jedem Fall mehr Besuche.

Exportieren Sie Impressionen, Klicks und durchschnittliche Position aus der Search Console und prüfen Sie Ihre wichtigsten Seiten im Tab „Organische Suche“. Sortieren Sie die Seiten nach der Differenz zwischen tatsächlichen und erwarteten Klicks. Überarbeiten Sie zuerst die Titel und Beschreibungen der Seiten mit der größten Differenz. Das funktioniert, weil diese Seiten bereits ranken. Ein besseres Snippet ist daher der schnellste Weg, um Besuche zu gewinnen, die Sie sich durch das Ranking bereits verdient haben. Vermeiden Sie Tricks, die Klickzahlen erhöhen, ohne den Besuchern das Gesuchte zu bieten. Eine schnelle Rückkehr zur Ergebnisseite bringt Ihnen keinen Nutzen.

Trennen Sie bei E-Mails Öffnungen von Klicks. Die Klick-zu-Öffnungsrate, also der Anteil der Personen, die nach dem Öffnen geklickt haben, zeigt, ob der Inhalt funktioniert hat. Die CTR auf Basis zugestellter E-Mails spiegelt dagegen auch die Betreffzeile und die Qualität Ihrer Liste wider. Wikipedia weist darauf hin, dass selbst der Wochentag die E-Mail-CTR verändern kann. Vergleichen Sie deshalb Aussendungen mit demselben Versandzeitpunkt.

Über alle Kanäle hinweg bleibt das Prinzip gleich. Die CTR misst, wie gut Sie das Bedürfnis eines echten Menschen in dem Moment beantworten, in dem er Sie sieht. Schreiben Sie für diesen Menschen, messen Sie ehrlich und nutzen Sie die Zahlen, um zu entscheiden, woher Ihr nächster Besucher kommen soll.

Häufig gestellte Fragen